24 pasos para hacer su campaña de marketing de criptomonedas un éxito

Esta publicación es su guía sobre cómo ejecutar una campaña de marketing en línea para su inicio de criptomonedas.

Crypto está comiendo el mundo. Las startups basadas en criptomonedas y blockchain se han disparado en visibilidad y son furor.

El financiamiento de las ofertas iniciales de monedas (ICO) para las startups ha superado el financiamiento de riesgo más tradicional, ha nivelado el campo de juego y es una oportunidad emocionante para los empresarios. Ahora cualquiera, en cualquier parte del mundo con la idea de que la gente crea, puede financiar sus negocios con crowdsale.

Ya no se trata solo de Bitcoin. Hay más de 1,500 de altcoins emergentes (criptomonedas alternativas) en la circulación con una gran promesa de aplicación más allá de la moneda. Y más se están creando todos los días.

Estamos en los primeros años de esta tecnología en rápida evolución que podría tener un impacto significativo y transformador en todas las industrias. Esto incluye la interrupción de los medios en línea y la publicación con avances en redes sociales descentralizadas, sistemas de gestión de contenidos y plataformas publicitarias.

Espere que el 90% de las startups crypto nunca ganen tracción

El conocimiento técnico y la experiencia del equipo es la columna vertebral de todos los proyectos de cifrado que quieren tener un futuro brillante a largo plazo.

Pero no espere que su libro blanco, hoja de ruta o incluso el producto terminado se vendan solo.

Una buena campaña de marketing en línea con una comunicación clara y abierta puede hacer maravillas y ayudar a diferenciar su negocio en la jungla de miles de proyectos.

Todas las startups, incluidas todas las startups de criptomonedas, son riesgosas por naturaleza. La naturaleza tenedorable de los criptoassets de código abierto hace que la experimentación sea fácil y económica, lo que lleva a intentos más débiles y más fallas .

Puede esperar que falle el 90% o más de todas las startups. Estas son algunas de las razones más comunes:

  • Algunos no pueden ejecutar en su visión y propósito del producto.
  • Algunos nunca lanzan un producto real al mercado.
  • Algunos lanzan un producto, pero nunca encuentran un mercado de productos adecuado . Lanzan un producto que no es necesario, un producto que resuelve un problema que nadie tiene.
  • Algunos pueden lanzar un gran producto pero lo hacen demasiado tarde y un competidor se come el almuerzo.
  • Algunos fallan ya que nadie se entera de ellos debido a que la empresa ignora las ventas y el marketing.

Muchos en la industria de la criptomoneda de rápido movimiento provienen de antecedentes técnicos o académicos con poca o ninguna experiencia de dirigir un negocio o hacer marketing en línea. Esto hace que sea más difícil tener éxito a pesar de la sólida base técnica.

Cómo ejecutar una gran campaña de marketing en línea para su inicio de criptomoneda

No tengo experiencia en el espacio de blockchain y la tecnología subyacente, pero he investigado y soy un entusiasta de la criptografía. Con mi experiencia con los blogs, las redes sociales y el marketing de contenidos, veo la gran diferencia que la buena comunicación puede hacer para una startup criptográfica y esta publicación es mi contribución a este nuevo mundo descentralizado.

Esta publicación es su guía sobre cómo ejecutar una campaña de marketing en línea para su inicio de criptomonedas. Simplemente haciendo lo básico bien puede separar su cryptoasset , aumentar el conocimiento de la marca de su proyecto, crear interés en su misión y acelerar la adopción del mundo real. Empecemos.

1. Mantenerlo simple, estúpido

No se concentre únicamente en los detalles técnicos, las palabras de moda y la jerga de la industria. Explique las cosas de manera simple y detallada para que las personas comprendan a fondo la lógica y la idea detrás de su proyecto. Presente su empresa en palabras, imágenes y video. Hable con palabras que incluso las personas no técnicas ajenas a la industria de cifrado puedan comprender.

Para que los criptoconjuntos y toda la industria crezcan y prosperen, es necesario acercarse a los usuarios no tecnológicos. Haga un esfuerzo extra para educar a su público objetivo.

Una persona normal debería ser capaz de entender de qué se trata su proyecto después de echar un vistazo a su página de inicio. Tener un concepto real que la gente pueda captar realmente ayuda con el marketing y la comunicación.

2. No seas una solución en busca de un problema

El ajuste del mercado de productos significa que usted está “en un buen mercado con un producto que puede satisfacer ese mercado”. Su producto necesita satisfacer la necesidad de un mercado real. Es necesario realizar una gran cantidad de estudios de mercado para hablar con personas reales y descubrir cuáles son sus problemas y cómo su tecnología puede ayudarlos a resolverlos.

No seas una solución en busca de un problema. Ser una solución a un problema Hágase preguntas difíciles, incluyendo:

  • ¿Cuál es el propósito del proyecto?
  • ¿Cuál es el concepto?
  • ¿Cuál es el modelo de negocios?

Averigüe qué hace su proyecto, qué problema real está resolviendo su tecnología para personas o empresas reales, y qué representan su marca y su misión. Los mejores equipos con los mejores productos fracasarán si no encuentran un mercado y no crean un producto que satisfaga las necesidades de las personas reales.

3. Sé transparente y abierto

Sea sincero en su sitio web y sus otras plataformas. Explique quién es usted y su equipo. Muestre sus fondos. ¿Qué te hace el equipo adecuado para abordar el problema específico al que te estás dirigiendo? ¿Cuál es su experiencia y por qué deberíamos confiar en usted?

Posiciona y diferencia tu startup. No tengas miedo de hablar sobre tus competidores y proyectos similares y compararte a ti mismo. Intente explicar por qué las personas deben creer en su producto frente a los proyectos de la competencia mediante el posicionamiento y la diferenciación.

Pero recuerde que cuanto más grande sea su idea, más difícil será lograrlo y mayores serán las posibilidades de que decepcione. Piense en grande, pero tome pasos más pequeños y metas a la vez. Es saludable que una startup comience pequeña y realice pequeños pasos hacia una visión general a largo plazo que pueda revelarse en una fecha posterior.

4. Personalice su arranque criptográfico con recursos para el cliente

Personalice su startup con recursos para clientes como especialistas en marketing en redes sociales, escritores de blogs, diseñadores, narradores de cuentos, gerentes comunitarios, representantes de servicio al cliente y profesionales de relaciones públicas. Esto ayudará con la comunicación, la creación de contenido, el alcance, el crecimiento de la audiencia y la gestión de una comunidad comprometida.

Los recursos son ajustados? Esta podría ser una posición interfuncional, o incluso varios miembros del equipo que trabajan en estas áreas durante un cierto porcentaje de su tiempo total (tal vez algo como la regla del 20% de Google ) o incluso que la propia fundadora desempeñe un papel más importante en la comunicación. Empiezas siendo pequeño y construyes un equipo más grande de cara al cliente a medida que avanzas.

5. Asegúrate de que tus desarrolladores y vendedores hablan entre ellos

Su personal de marketing no es necesariamente matemático, criptógrafo o desarrollador. En la mayoría de los casos son como las personas a las que intenta llegar.

Son las personas que representarán a su empresa frente a los clientes potenciales. Esta es la razón por la cual la comunicación entre los desarrolladores y los especialistas en marketing es fundamental. Ellos necesitan estar alineados.

Desea ayudar a los especialistas en marketing a comprender su proyecto y su progreso de desarrollo a fin de comunicarlo mejor a otras personas no tecnológicas.

Sin una comunicación interna clara, habrá malentendidos y falta de claridad no solo dentro de su equipo de marketing, sino también con aquellos a quienes llega su mensaje.

6. Tome medidas de marketing masivo

Hay muchos criptoassets y startups, por lo que si quieres atención, debes realizar acciones de marketing masivo para obtenerla. Sin que usted dedique tiempo a divulgar su proyecto a un público nuevo, será difícil crecer. Estas son algunas de las actividades que debe realizar regularmente:

  • Crea un excelente contenido y distribuye ese contenido a las grandes plataformas
  • Únase a las discusiones en la comunidad en general y ayude a la gente a salir
  • Póngase en contacto de forma proactiva con los diferentes editores e influyentes, como sitios de revisión de monedas y YouTubers.
  • Consígase como invitado en los programas de podcast
  • Vea una lista más larga de lugares donde puede promocionar su inicio

7. Comience a construir su base de datos de prospectos desde el principio

Toda empresa necesita clientes. Ya sea B2B o B2C. Debe trabajar en la adopción de su producto desde el principio.

Ser proactivo. Póngase en contacto con su mercado objetivo, establezca relaciones, haga crecer su base de datos de correo electrónico potencial . El correo electrónico es una de las herramientas más fuertes que tiene en su caja de herramientas de marketing. Es una plataforma abierta y una línea de comunicación directa con usted en pleno control, a diferencia de las plataformas de medios sociales centralizadas que pueden cambiar sus algoritmos o modelos comerciales en cualquier momento que lo deseen.

Póngase en contacto e inicie posibles propuestas de asociación con otros criptoassets y otras compañías para ver cómo puede trabajar estratégicamente de manera conjunta. Las noticias de asociación se extienden ampliamente en el mundo de la criptografía y pueden generar sinergias para todas las partes involucradas.

Cuanto antes empiece, más preparado estará para el día en que se lance su producto y esté listo para abrir las puertas a los primeros clientes. Sin este trabajo temprano, abrirás la puerta pero nadie aparecerá.

8. Establezca una presencia donde su público objetivo es

La audiencia no debe acercarse a ti, debes ir donde está la audiencia. Determine en qué plataformas desea tener presencia oficial. Hay muchas posibilidades en el espacio de criptografía desde Medium para su contenido de texto, YouTube para su contenido de video, Twitter como la red social clave, hasta Telegram, Reddit, Slack o Discord para alojar su comunidad.

Cree perfiles coherentes, de aspecto profesional y regularmente actualizados en las diferentes plataformas de redes sociales y establezca su presencia en lugares donde las personas pasan su tiempo. Asegúrate de que tu marca, tu marketing y tu presencia en las redes sociales estén todos alineados y cuenten una historia coherente sobre tu empresa y tu misión.

Y asegúrese de que su estrategia de contenido coincida con el mensaje al medio específico.

9. Crea un centro para tu proyecto

Telegram, Twitter, Discord, Slack y otros son excelentes herramientas que lo ayudarán a hacer crecer su audiencia, pero son terribles para mantener sus archivos de contenido visibles.

Puede hacer una gran sesión de preguntas y respuestas hoy y mañana se perderá para siempre en medio del ruido de un gran grupo de Telegram. Casi nadie lo verá después de ese primer día. Eso es una pérdida de una gran oportunidad de contenido y se puede hacer mejor.

Publica, organiza y selecciona todo tu contenido en tu blog o en tu sitio web también:

  • Un centro que controlas y que posees el nombre de dominio de.
  • Un centro que es fácilmente localizable y navegable.
  • Un centro que Google y otros motores de búsqueda pueden descubrir e indexar en sus resultados de búsqueda .

De esta forma, ninguno de tus grandes contenidos se perderá jamás. Le infundirá vida extra con personas que descubran su contenido incluso semanas o meses después de que las haya publicado inicialmente.

10. No es todo sobre ti

Si nos fijamos en los perfiles de redes sociales de muchas startups de criptomonedas, verá una gran cantidad de mensajes de marketing puro tocando su propio cuerno. Hay un espacio para eso, pero la primera prioridad para su estrategia de contenido debe ser crear contenido de valor para la audiencia a la que se dirige.

No solo promueva su propio producto, sino únase a una conversación más amplia:

  • Comprométete con la audiencia.
  • Comparta comentarios sobre las últimas noticias de la industria.
  • Publicar análisis educativos y perspicaces.
  • Pon el foco en los miembros de tu equipo.

Su contenido necesita entregar valor . Debe ser convincente y debe alentar la interacción de la audiencia para que pueda hacer crecer aún más a su comunidad. Solo hablar de lo bueno que eres todo el tiempo no hace mucho de eso.

11. Sé una autoridad en el campo

Asegúrese de tener una presencia personal en LinkedIn y otras redes sociales. Ser un recurso Responder preguntas. Gracias a la naturaleza de código abierto de blockchain, los fundadores de cifrado son mucho mejores en esto que los CEOs de las compañías de Fortune 500 que rara vez están disponibles, abiertos y comprometidos.

Existen muchos ejemplos excelentes de cripto fundadores que son muy activos y participan en las redes sociales:

  • Inspírate con Vitalik Buterin de ethereum que es prácticamente LA AUTORIDAD de la industria.
  • O Angel Versetti de Ambrosus que constantemente está buscando ideas e inspiración de la audiencia en Reddit.
  • O a Jez San de FunFair que responde honesta y abiertamente a las preguntas de la audiencia de Telegram en cualquier momento del día o de la noche.

12. La comunicación pública regular es clave

Asegúrese de informar periódicamente a su comunidad sobre lo que está haciendo el equipo. Algunos equipos de cifrado se comunican diariamente, algunos como Request Network cada dos semanas, algunos como Modum.io, actualización mensual, mientras que algunos nunca publican nada después de su lanzamiento de ICO. No quieres ser como aquellos que nunca publican.

Desea infundir confianza en su equipo y el progreso que está logrando. Desea ganar confianza y respetabilidad de su público objetivo. La principal forma de hacerlo es mediante una comunicación regular, clara y abierta.

13. Ignora la capitalización de mercado y el precio de la moneda en tu comercialización

Olvídese de la capitalización de mercado y el precio de la moneda en su comercialización y comunicación. Olvídate de tu rango en CoinMarketCap .

Bitcoin sube, tú subes sin importar qué. Bitcoin cae, tú también caes. Bitcoin sube pero bajas. No puedes ganar con estos temas.

No puede controlar ninguno de estos en el corto plazo y centrarse en ellos cuando todo es verde puede meterlo en problemas si el mercado gira y el precio baja.

Al menos no a corto plazo antes de que se publique y antes de que empiece a recibir clientes de pago. No debe preocuparte por ti. No debe centrarse en él, no debe comentarlo y también debe aclararlo a su audiencia.

Usted controla su comunicación, el producto que construye y las actividades de marketing que está llevando a cabo para hacer crecer su mercado. Usted no controla su capitalización de mercado y el precio de la moneda, por lo que debe ignorar por completo todo lo que se habla de ellos.

14. Esté disponible y administre activamente su comunidad

Algunas comunidades criptográficas se dejan a su suerte. Esto lleva a una experiencia inconsistente para los miembros nuevos y antiguos de la comunidad y no te pone en la mejor luz.

Esté disponible y administre activamente su comunidad iniciando y uniéndose a conversaciones, respondiendo preguntas, respondiendo a las inquietudes y considerando genuinamente los comentarios y las ideas de la audiencia.

Crowdsourcing de su financiación no es lo único que puede crowdsource. También puedes compartir ideas y comentarios.

Controle su comunidad y la industria, tome medidas activamente para formar una audiencia comprometida y responda lo mejor posible a las preguntas y comentarios. Tendrás una comunidad mucho más feliz y comprometida de esta manera.

15. Fomentar y dar la bienvenida al contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es muy bien recibido y alentado por la mayoría de las marcas en las redes sociales. Las marcas que están haciendo lo mejor en términos de participación en las redes sociales suelen ser las que tienen la base de fanáticos más dedicada.

Los criptoassets tienen suerte ya que esta industria tiene una base de fanáticos mucho más dedicada que la mayoría de las otras industrias.

Todos tienen una opinión y todos quieren involucrarse. Hay una gran cantidad de cripto memes creados por la comunidad.

Las marcas de industrias más establecidas luchan para que muchas personas creen contenido sobre ellas, mientras que las criptomonedas obtienen mucho contenido generado por los usuarios de forma orgánica.

Anímelo, modere, comprométalo y vuelva a publicar las mejores cosas para su audiencia completa. Solo puede ayudarlo a obtener un mayor compromiso y un alcance aún mayor.

16. Trabaja para convertir a tus fans en defensores de la marca

Los miembros de su comunidad pueden ser la clave de su éxito de marketing. Pueden ayudar a hacer marketing y difundir el boca a boca por usted. Su máquina de marketing gratuita.

Incentive a sus fanáticos más grandes para correr la voz sobre usted. Cada proyecto de cifrado descentralizado necesita un movimiento de base para ayudarlo a ganar tracción y obtener la adopción del mundo real.

El zumbido orgánico y el boca a boca son siempre preferidos, así que primero explore cómo puede obtener una tracción natural de su público, pero también vigile las otras alternativas.

Algunos proyectos ejecutan recompensas muy elaboradas, planes de afiliación y de referencia que incentivan a las personas a correr la voz sobre ellos a cambio de tokens adicionales u otras recompensas.

Puede inspirarse en lo que han hecho algunos de los otros proyectos de cifrado con un ejemplo del Token de atención básica de Brave.

17. Tenga mucho cuidado con los inicios de sesión de cuenta, publicando acceso y permisos de usuario

Debe tener un control muy estricto sobre los inicios de sesión de la cuenta y el acceso de publicación a los perfiles de marca oficiales que ejecuta. No todos en tu equipo necesitan poder iniciar sesión y publicar en tus perfiles de redes sociales.

La mayoría de las herramientas de administración de redes sociales le permiten establecer diferentes niveles de acceso de usuario y permisos de publicación. Solo unas pocas personas deberían tener el nivel de administrador que les permite publicar y también deberían ser quienes revisen las publicaciones de otros miembros del equipo y las aprueben antes de publicarlas.

Ha habido casos en que las cuentas de las redes sociales están a cargo de pasantes que tienden a cometer algunos errores graves y en el mundo de las inversiones y el dinero puede ser fatal.

18. No tome atajos

Algunos proyectos son demasiado impacientes e intentan forzar el éxito y el compromiso con las redes sociales. Lo hacen mediante la compra de seguidores falsos, el uso de software automatizado para falsificar la publicidad, la creación de múltiples cuentas para fingir el compromiso y más.

Todas estas actividades falsas no valen la pena a largo plazo y cualquier negocio serio debe mantenerse alejado de estas prácticas. Estas tácticas podrían causar un daño irreversible a la reputación de la compañía y el precio de la moneda podría nunca recuperarse.

E incluso si pagas por muchos seguidores falsos, pronto descubrirás que tu comunidad está muerta y no te comprometerán porque nadie ve el contenido que publicas. No vale la pena.

19. Establecer directrices claras interna y externamente

Redacte lineamientos claros de redes sociales internamente para su equipo. Lo que comparten en lo social podría ser visto por la audiencia y considerado, revisado y especulado. Sea claro con su equipo sobre el tipo de contenido relacionado con cifrado que deberían o no deberían publicar en público.

Esté preparado al tener pautas sobre cómo abordar las diferentes situaciones que pueden ocurrir en las redes sociales también. Cualquier cosa desde preguntas, comentarios negativos a diferentes situaciones de crisis. Desea tener pautas claras e instrucciones sobre cómo tratar con estos antes de que sucedan. Puede ser difícil pensar con claridad mientras apagas incendios. Las pautas claras ayudan en tales situaciones.

Haz lo mismo para tus comunidades. Publique las pautas de su comunidad y su política de moderación comunitaria. Sea claro sobre lo que es aceptable y lo que no lo es y haga cumplir las reglas que ha establecido.

Esto no significa que deba convertirse en un culto y censurar las publicaciones negativas que no adoran su negocio. La libertad de expresión aún debe gobernar.

20. Cumple con todas tus promesas

Cumpla sus promesas y cumpla sus metas. Enviar a tiempo o enviar temprano. Promesa y sobreentrega en lugar de promesas excesivas y entrega insuficiente.

Evita las exageraciones y los anuncios en las redes sociales de los próximos anuncios. No hay promesas son mejores que las promesas vacías.

21. Enviar productos y enviar características

El mejor producto no siempre gana. A veces llegar temprano al mercado es mejor que ser un perfeccionista y esperar a construir el producto “perfecto”. Entregar un producto real tan pronto como sea posible. Incluso un producto mínimo viable .

Al hacer esto, se mantendrá alejado de la mayoría de los proyectos que aún se encuentran en la etapa de planificación o desarrollo y que tal vez nunca lleguen al mercado o que nunca lleguen a tener éxito, ya que se toman su tiempo mientras otra persona come su almuerzo.

22. Monitorear menciones y enlaces

Las criptomonedas son una industria en crecimiento y si estás haciendo un buen trabajo, seguramente se te hablará. Y si no está monitoreando sus menciones en la web, se perderá la oportunidad de hablar sobre usted y sus proyectos.

Manténgase al tanto de todas las conversaciones siguiendo las menciones de su marca, de sus perfiles de redes sociales y enlaces a su sitio web.

Entérate de lo que dice la gente, escucha los comentarios. Esto incluso puede advertirle de cualquier cobertura negativa para que pueda estar allí y responder antes de que las cosas se salgan de control.

Cuando recién comienza, puede usar herramientas gratuitas como Google Alerts para obtener menciones en la web, Hootsuite para obtener sus menciones en redes sociales o Notify para enviar sus menciones sociales directamente al canal Slack de su equipo.

Recuerde buscar también las redes sociales para las personas que hablan de usted sin mencionar su perfil, como si solo mencionaran el nombre de su empresa, su símbolo o incluso su hashtag. Esos normalmente no se incluirán si solo busca @menciones.

23. Analiza a tu público para informar tus futuras actividades de marketing

Conozca quién es su audiencia mediante el uso de análisis de redes sociales, encuestas y cuestionarios. Esto puede ayudarlo a conceptualizar mejores ideas de contenido para nuevas campañas de marketing y puede guiarlo hacia una mejor dirección futura.

También puede ayudarlo a determinar si hay oportunidades para organizar eventos fuera de línea, como reuniones o hackatones, y reunir a la comunidad en la vida real.

24. Evalúa regularmente el rendimiento y mide los resultados

Evalúe regularmente el rendimiento y mida los resultados de su marketing, contenido y actividades de la comunidad.

Establezca objetivos de crecimiento e indicadores de rendimiento clave, como el tamaño total de su audiencia, el crecimiento, el tráfico en su sitio web, el número de interacciones en las redes sociales y el número de sus titulares de tokens.

Compare también sus números con los números de sus competidores. La evaluación comparativa es simple en las redes sociales ya que la mayoría de los números están disponibles públicamente, por lo que se pueden capturar y comparar fácilmente.

Controle e informe sobre esto periódicamente para ayudarlo a comprender cómo se desempeña y aprenda qué puede hacer mejor.

Nota: Obtenga más información sobre cómo convertirse en el patrocinador semanal de Hacker Noon 🙂 Las empresas de Blockchain son bienvenidas.

 

Texto original en inglés.