Cómo conseguí 100.000 fans de Facebook

Por James Alctucher . Originalmente publicado en JamesAltucher.com

El otro día estaba hablando con el jefe de una importante compañía de medios de comunicación y me dijo que le preocupaba que algunos de los escritores que trabajan para él tuvieran demasiados seguidores en Twitter o Facebook y, por lo tanto, piden mejores salarios. Esta es la era de "elígete a ti mismo" en la que todos se convierten en una compañía de medios para un solo hombre ahora. No puedes confiar en el mundo corporativo para mimarte, cuidarte, aumentar tus logros, elogiar tus blogs o ideas, promocionarte, etc. Incluso cuando publiqué un libro con una gran empresa de medios, en lugar de uno mismo. -pubish, eran reacios a tuitear sobre mi libro porque yo no era lo suficientemente grande.

La única forma de luchar contra esto, ya sea que seas un individuo con un blog (y un mensaje), o una pequeña empresa, o incluso un gran negocio, es construir tu propia plataforma. Cree sus propios métodos para transmitir su mensaje.

Yo creo en mi mensaje. Todos han pasado por algún tipo de estrés postraumático en la última década. Pasamos el 100% de la década en guerras. Hemos sido golpeados por una crisis de las puntocom, por el 11 de septiembre, por la corrupción corporativa a gran escala, por una crisis inmobiliaria, por intervenciones gubernamentales que fracasaron, por una crisis financiera, ha sido horrible y todos hemos sido efectuado, incluyéndome a mí. Los temores macro se han transformado en muy personales. Las tensiones han afectado nuestras empresas, nuestros matrimonios, nuestras relaciones, nuestra salud. Quería descubrir mi camino a través de mis propios desastres personales. Lo hice y varias veces a la semana pongo publicaciones en blogs con mis pensamientos elaborando mi mensaje.

También quería olvidar el hecho de que innumerables veces las principales compañías de medios me aceptarían o rechazarían según sus propios caprichos. Esto no fue justo para mí. Esta fue la razón por la que comencé a bloguear.

Pero se necesita algo más que escribir un blog. Usaste todos los medios sociales que hay. Así que comencé un experimento: ¿cómo podría obtener rápidamente 100.000 fans en Facebook para este blog? Quiero ampliar la audiencia para este mensaje sin una compañía de medios que me diga lo que puedo y no puedo hacer. Una forma de hacerlo fue a través de la autoedición de un libro. Otra fue al hacer las preguntas y respuestas de Twitter que hago. Pronto comenzaré un programa de radio. Pero primero, quería expandir mi plataforma de Facebook.

[Ver también: "La auto publicación de su propio libro es la nueva tarjeta de presentación" ]

Para cada medio, debes preguntar: ¿por qué este medio? Para Facebook, la respuesta es obvia, pero es tan diferente de los medios anteriores que la mayoría de la gente no piensa en ello. En general, si quiere que un admirador (o un cliente) le "agradezca", incluso si nunca ha oído hablar de usted, tendrá que pagar para comunicarse con él.

PERO, en Facebook, a diferencia de cualquier otro medio (que no sea Twitter) pagas UNA VEZ y luego para siempre después de que puedas comunicarte con ese Fan de forma gratuita. No se puede hacer eso con la televisión, por ejemplo. Budweiser tiene que llegar a las mismas personas cada año con otro comercial de $ 4 mm. Pero en Facebook, una vez que a alguien le gusta su mensaje, todo lo que publique aparecerá en su suministro de noticias durante al menos tres horas. Más sobre esto en un segundo.

Entonces esto es lo que hice. Fue un proceso de tres pasos. Aquí está el crecimiento de mi fan de Facebook en el mes en que lo hice.

Básicamente, demoró aproximadamente 30 días en conseguir 100,000 fans. Solo para experimentar, intenté un enfoque un poco más pequeño en el popular blog de yoga de mi esposa y ella pasó de 0 a 37,000 fanáticos durante esas pocas semanas. Si bien siempre habrá algo de batido en Fans, es mucho más pequeño de lo que piensas. Es relativamente raro que la gente le gusta y luego no le gusta.

1) Muchas personas de todo el mundo no tienen idea de quién soy (esto es difícil de aceptar pero es la realidad). Aunque tengo muchos lectores en mi blog, estas no eran las personas a las que necesariamente quería llegar. Quería llegar a gente nueva que no me conocía. Así que utilicé FanNewsCast.com para configurar estas pestañas en mi página de fans de Facebook. (vea abajo)

Esto hizo que mi página de fans no solo proporcionara una fuente sobre mi propio blog (que a la mayoría de los siete mil millones de personas en el planeta no le importa), sino también una fuente de las mejores historias en cualquier momento para la Innovación, Inspiración, Estilo de vida saludable y Emprendimiento: todos los temas con los que tengo una gran confianza. Entonces, incluso si alguien no estaba interesado en mí, todavía podría Me gusta mi página y siempre sabrá que puede regresar para ver estas historias de tendencias principales en sus temas favoritos en cualquier momento en el tiempo. FanNewsCast podría hacer anuncios dirigidos a personas interesadas en estos temas. Entonces sabría que hay una alta probabilidad de que a estas mismas personas también les gusten las publicaciones provenientes de jamesaltucher.com.

Luego, FanNewsCast creó avisos dirigidos a los amigos de personas que ya estaban conectadas a mi blog, pero no a las personas conectadas a mi blog. Hice a FanNewsCast un administrador en mis anuncios y ellos desarrollaron los anuncios. Esencialmente, llegó a todos los amigos de amigos de mi blog, lo que significa que se dirigieron a millones de personas. Los anuncios apuntarían a las páginas de pestañas que incluían las mejores historias sobre inspiración, emprendimiento, etc. porque sabían que las personas estarían interesadas en estas historias. También trabajaron con la agencia que contraté (ver # 3) para ayudarlos a actualizar mi página tres veces al día con el mejor material que tengo.

Cada uno de esos amigos de amigos vería "XYZ Likes James Altucher's Blog" en el anuncio, donde XYZ era alguien que ya estaba conectado a mi blog. Esto es como una cita. Si el amigo de la mujer ya te aprueba antes de conocer a la mujer, ya has superado un gran obstáculo. Exacto mismo principio. Estos anuncios eran principalmente anuncios de CPC.

Usar este enfoque me llevó a los primeros 50,000 Fans. En general, terminé pagando unos 7 centavos por clic (porque los amigos de amigos de amigos empezarían a ver a sus amigos como mi página de fans y, por lo tanto, les gustaría, así que recibía, en algunos casos, más del 100% de devoluciones).

2) Luego utilicé una compañía llamada Optim.al. Hicieron varias cosas por mí:

– Establecieron una campaña publicitaria móvil que me permitió a los usuarios móviles. Las tasas de clic en los anuncios llegaron al 90% en algunos de sus anuncios. Es mucho más efectivo anunciar a un usuario móvil. También encontraron datos demográficos que diferencian a los usuarios de iPhone (que hicieron clic a una tasa mucho mayor) y los usuarios de Android y luego pudieron optimizar los anuncios para dirigirse a ellos de manera más eficiente ("eficientemente" significa "más barato y más rápido").

– Quería reducir mi costo por clic aún más bajo. Y estaba hambriento de velocidad. Optim.al determina qué palabras de un anuncio, en general, hacen que las personas hagan clic y provoquen "Me gusta". Entonces comenzaron a armar campañas publicitarias que usaban esas palabras. Luego harían muchas pruebas: colocar las palabras en la parte delantera del anuncio, en la parte posterior del anuncio, enlazar a publicaciones específicas en la página, vincular a toda la página, experimentar con diferentes imágenes en el anuncio, etc. También cambiaron mis anuncios de CPC a CPM para reducir los costos, ya que optimizaban y orientaban específicamente el tipo de personas que harían clic en un anuncio de CPM.

Cada campaña publicitaria probablemente tenía cuatro o cinco factores separados que estaban probando y comenzaban nuevas campañas cada día. En cuestión de horas, soltarían los anuncios con click-thrus más lento y costoso y subirían los presupuestos en los anuncios que estaban funcionando. En los últimos días, antes de alcanzar 100,000, estaba agregando 10.000 fanáticos por día, probablemente a un costo de 3 o 4 centavos por Me gusta.

– CONTENIDO EXCLUSIVO

Ideas para un mundo fuera de balance … ¡enviadas directamente a su bandeja de entrada!

Mi objetivo es ofrecerte una nueva perspectiva …

Algo para ayudarte a darle sentido al caos.

Regístrese a continuación para Altucher Confidential , mi carta electrónica semanal GRATUITA.

Al enviar su dirección de correo electrónico, recibirá una suscripción gratuita a Altucher Confidential. Este boletín de inversión diaria ofrece pronósticos y comentarios financieros independientes y gratuitos junto con productos y servicios cuidadosamente seleccionados que creemos que pueden interesarle. No compartiremos su dirección de correo electrónico y puede darse de baja en cualquier momento. Declaración de privacidad .

– En este momento están haciendo más segmentación geográfica, así que recojo admiradores de ciudades específicas. Como la ciudad de Nueva York. Han optimizado qué enfoques funcionan mejor para cada ciudad. Apuntar a una ciudad específica es más costoso, pero ahora que logré mi primer objetivo, me tomo mi tiempo y experimento más con lo que funciona.

Estoy bien, en general, con todos los hablantes de inglés. Esto se debe en parte a que no estoy vendiendo un producto, pero creo en mi mensaje e ideas específicos y me gusta transmitir esas ideas a cualquiera que quiera escuchar. En total, probablemente he tenido menos de 1/10 de 1% a diferencia de mi página durante este proceso (escribí al principio, "a diferencia de mí". Deslices freudianas o tal vez una identificación demasiado cercana con mi persona en las redes sociales en comparación con quién mi verdadero yo es).

3) Todo esto requirió mucho mantenimiento. Me gusta centrarme principalmente en escribir mi blog y necesitaba ayuda con el mantenimiento en varios niveles. Entonces contraté TheSocialPag.es para hacer mi mantenimiento diario y esto es lo que hicieron:

– Gestionar el contenido de la página día a día. Para esto necesito que alguien encuentre las mejores citas de todos mis blogs, coloque esas citas en una imagen, y las coloque en los momentos ideales que tanto FanNewsCast como optim.al hayan concluido fueron los mejores momentos para que mi página se publique en maximizar en "Me gusta" para la imagen. Por ejemplo: la imagen de abajo a la derecha recibió una gran cantidad de PTAT ("personas que hablan de esto" en la jerga de Facebook):

Ver también " Cómo el beso arruinó mi vida ", la publicación de la cual es la imagen

¿Por qué una imagen en lugar de un enlace a mi blog? Una de las razones es que quiero que la página en sí sea su propio canal y no solo una extensión de mi blog. El otro motivo fue que quería mejorar mi puntaje de "edgerank". Facebook tiende a favorecer imágenes, texto, enlaces en ese orden cuando se decide qué poner en la página de fans de un usuario. Los enlaces son últimos porque preferirían que las personas no abandonen el sitio. Así que quería ser visto por tantos fanáticos como fuera posible para que más gente estuviera "hablando" (comentando, me gustaba o compartía) mi "historia". Esto, a su vez, aumenta aún más mi edgerank. Se convierte en un ciclo virtuoso.

Mucho del trabajo de SocialPag.es también incluyó la prueba A / B. ¿Fue mejor publicar una imagen o texto? ¿Era mejor tener una imagen con texto o una imagen más artística? A qué hora del día, etc. Trabajaron estrechamente con FanNewsCast y optimizaron la idea de resolver todo esto. También me configuraron un servicio de suscripción de correo electrónico usando Mailchimp. Una vez más, estoy tratando de usar la página Fan como su propio canal, pero también para relacionarme con todos mis otros canales. El resultado de publicar una imagen de registro en mi página de seguidores de Facebook para el servicio de correo electrónico fue que obtuve unos pocos miles de suscripciones, principalmente de los EE. UU. Entonces, independientemente de dónde vengan la mayoría de mis "Fans", fueron los usuarios de calidad quienes respondieron a una oferta.

la imagen de arriba vinculada a esto y demostró ser muy exitosa

A continuación, fijarían todas las imágenes en mis tableros Pinterest. También tomaron los resultados de mis publicaciones de Twitter Q & A y actualizaron las preguntas de Quora con ellos. De nuevo, tomaron todos los canales y me los actualizaron. También los utilizo para el mantenimiento técnico en el blog junto con los chicos de Stocktwits, que alojan mi blog.

Todo el mundo que dice "Facebook finalmente morirá como MySpace" simplemente no entiende Facebook y cómo ya ha ido más allá de un punto de inflexión, no hay vuelta atrás. Facebook es una mini-Internet depurada que absorberá grandes presupuestos publicitarios destinados a los medios tradicionales.

Con mil millones de usuarios y personas en crecimiento dicen que "el crecimiento ha madurado". Se ralentizará ahora ".

Pero ejemplos como el mío muestran que no será así.

– Cada empresa hará una estrategia similar a la anterior para obtener Fans para su marca

– Muchos bloggers aplicarán las estrategias descritas arriba. Por qué no? Puede hacerlo a su propio ritmo y con su propio presupuesto. De hecho, si quieres ser parte de esta era de "elígete a ti mismo", tendrás que hacerlo. Similar a las razones por las cuales uno debería auto publicar un libro en Amazon , o participar en G + y Twitter e incluso Weibo en China (donde tengo un interno ayudándome a mantener mi "presencia" y compromiso allí). Nadie te elegirá hasta que TÚ te elija.

– Facebook continúa implementando nuevas formas de publicitarse. No solo para dispositivos móviles, que es bastante nuevo, sino que ahora puedo promocionar más publicaciones individuales. Cuando publicas en tu página de fans, llegará, en promedio, al 16% de tu público. Este siempre ha sido el caso. Pero ahora, con un pequeño presupuesto de $ 10- $ 50, puede asegurarse de que su publicación llegue al 75% de su audiencia o incluso más. Tuve una publicación expuesta a más de un millón de personas debido a las Acciones. Ambas publicaciones en la imagen de arriba, promoví por separado. Esto aplica para cualquier página con menos de 100,000 Fans. Una vez que alcances los 100.000 aficionados, hay otras técnicas pero presupuestos similares.

Y ni siquiera he empezado a arañar la superficie de lo que podría hacer con mi página. Siento que es TV en 1955. El mundo entero está abierto para mí. ¿Qué otro medio puedo potencialmente apuntar a un potencial de 700 millones de personas (como uno de mis anuncios orientados) en un anuncio con un presupuesto tan bajo como $ 200? En total, el presupuesto total de mi anuncio en el último mes fue de aproximadamente $ 6000. Entonces tal vez $ 2000 más para el mantenimiento y mantenimiento. El presupuesto publicitario también incluye la promoción de publicaciones individuales, que no tuve que hacer para obtener más seguidores, pero solía obtener más participación. Siento que estoy empezando a volar con esta página de fans.

Y, por supuesto, el resultado final:

? Regístrate en mi boletín. ¡Recibirás un correo electrónico diario de mi último contenido!

? O visite mi sitio web para leer el contenido de mi blog GRATIS

? ¿Tienes una pregunta? Pregúntame en Quora … ¡respondo preguntas diariamente!

James Altucher es el autor del bestseller Choose Yourself, editor de The Altucher Report y presentador del popular podcast The James Altucher Show , que lo lleva más allá de los negocios y el espíritu empresarial al explorar lo que significa ser humano y lograr el bienestar en un mundo que es cada vez más complicado.

Texto original em inglês.