Cuando A Tech Giant está interesado en comprar su Startup …

Este extracto es parte de la entrevista con nuestro patrocinador semanal, mabl . mabl automatiza pruebas funcionales, fue fundado por 2 ex-Googlers, y ha pasado el año en beta privada. Lea la entrevista completa, The Entrepreneurial Journey of mabl Co-Founder Dan Belcher .

David Smooke : Inició su propia empresa (Stackdriver) y la vendió a Google en menos de dos años, que es un ciclo de vida bastante rápido para una empresa y se vende a uno de los gigantes tecnológicos. Así que supongo que le preguntaría qué consejo recomendaría al próximo emprendedor para tomar la decisión correcta al hablar con estos gigantes tecnológicos que están interesados ??en comprar sus compañías.

mabl Co-Fundador y CEO Dan Belcher : Mi primer consejo sería no centrarme en la salida cuando comiences. Concéntrese, en cambio, en la construcción de un gran producto, un gran equipo y una empresa que sea exitosa a largo plazo, y con algo de suerte la salida vendrá. Crear una empresa para un tipo particular de salida también es arriesgado porque gran parte de ella está fuera de su control: qué está sucediendo internamente en sus potenciales compradores, cuáles son sus prioridades, quién está a cargo, qué otras transacciones han hecho, etc.

En la medida en que se comprometa con una empresa como Google, Microsoft o Amazon, mi consejo sería pensar en la posible adquisición como una etapa más en el camino de su equipo y producto. Y antes de aceptar dar ese paso, debería dedicar mucho tiempo a trabajar en los detalles de cómo se verá esa etapa, desde los roles que jugará cada uno de los miembros del equipo, cómo funcionará la integración técnica, quién lo hará. informar a quién, y así sucesivamente. Creo que mucho de eso generalmente se resuelve después del acuerdo, pero a todos nos conviene resolverlo antes del cierre, especialmente considerando que tienes más influencia y atención durante estas negociaciones que luego tendrás. Creo que generalmente la integración, no el acuerdo en sí, determinará si la adquisición es un éxito para usted, su equipo y el adquirente.

"Piense en la posible adquisición como una etapa más en el camino de su equipo y producto".

David: Sí, esa es una gran perspectiva … quiero decir si no es una empresa exitosa, nadie quiere comprarla.

Dan Belcher: Correcto, creo que gran parte de esto se trata de las personas, usted conoce a las personas que patrocinan el trato, a las personas con las que va a trabajar, a su equipo en la nueva empresa, etc. El lado financiero de esto es una cosa pero chico, de verdad quieres estar seguro de que todos 2, 3, 4, 5 años más tarde sienten que fue una carrera destacada después de la adquisición, no el gran evento.

Lea el resto de la entrevista: The Entrepreneurial Journey of mabl Co-Fundador Dan Belcher & mabl usa AI para llevar las pruebas de software a la era de DevOps .

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Texto original en inglés.