El memorable tono de elevación que los VCs no pueden ignorar

Esas palabras aterrorizan a los empresarios. Tienes una oportunidad de causar una primera impresión.

Y el miedo al fracaso a menudo arruina eso. Sin embargo, el exceso de confianza es igualmente dañino.

Y de una forma u otra, la mayoría de las startups lo arruinan. No es fácil. Aunque tampoco es difícil.

Corto, dulce y al punto. Eso es a lo que deberías aspirar.

"Ayudo a las startups a crecer, escalar y encontrar fondos".

… eso está bien. Lo hace entender. Pero no es lo suficientemente específico. Debes hacerlo mejor.

¿Quién es tu cliente objetivo?

Identifícalos. No hay productos o problemas del mercado masivo. Tratar de complacer a todos no agrada a nadie.

NECESITA una base inicial de clientes objetivo o no tendrá éxito.

En mi caso, aconsejo e invierto en startups tecnológicas en fase inicial … Pero cada empresa es una especie de startup. Diablos, Gmail estuvo en modo beta durante años.

Entonces, ¿cuándo una startup deja de ser una startup y comienza a ser una empresa? ¿Airbnb es una startup? Google? Uber …

Debes ser específico. Necesitas ser algo para alguien o simplemente no eres nada para todos.

Encuentra tu nicho y llénalo. Conviértase en un rudo en ese espacio, entonces y solo entonces puede su empresa pensar en expandirse para servir a un mercado más grande.

Cómo ayuda es importante también

Los estafadores prometen demasiado. Los empresarios hacen lo mismo. En esencia, somos todos vendedores.

Pero para vender, no puedes oler como una mierda. Las afirmaciones de Bold se respaldan mejor con algo porque en estos días los inversores no caerán en nada.

Una idea y una plataforma de lanzamiento elegante no te darán fondos. Esto no es los 90. Una idea pegadiza necesita un modelo de negocio claro y un equipo fuerte para respaldarlo.

¿Cómo ayudo a las startups? ¿Cómo ayudas a tus clientes?

Esa es la pregunta que cada startup DEBE responder en su lanzamiento. El diablo está realmente en los detalles. Podría tomar 10 minutos explicarle a su compañía, o podría tomar 10 segundos.

La atención se extiende a ser lo que es, necesitas volver a casa rápidamente. Tienes 10 segundos para llamar mi atención, 30 segundos para impresionarme … ¿Cuál es tu plan?

Fuente: MindfulMooves

Ejemplos de tono de elevador

  • Slack: ayudamos a las empresas y organizaciones a comunicarse con una interfaz de chat simple.
  • Uber: ayudamos a las personas a pasar de la A a la Z con una sencilla aplicación para compartir el viaje.
  • Amazon: ayudamos a las personas a comprar y vender cosas en línea.
  • Facebook: ayudamos a las personas a mantenerse conectadas y compartir experiencias en línea.

Puede ser tan simple. Ayudamos a X a lograr Y.

Esa es la fórmula para comenzar cualquier lanzamiento. Llama tu atención y explica al instante tu negocio. No es demasiado detallado, pero cubre los conceptos básicos, quién y cómo.

Su tono debe cambiar dependiendo de su audiencia.

¿Qué hay de Por qué?

Por qué está construyendo este negocio a menudo es clave. Por qué determina si los inversores y los empleados se unen.

Y fyi, ganar un montón de dinero no es una buena razón. No genera emociones, solo dólares. Y POR QUÉ es lo que te impulsa.

Los emprendedores apasionados que resuelven problemas personales o de gran escala están más impulsados ??y motivados para ganar. Se ocupan de los altibajos del espíritu empresarial y siguen luchando. Las personas que buscan efectivo rápido no lo hacen.

Como inversor / asesor, evito esto último. El dinero importa Importa mucho Pero sin un controlador más grande, su negocio casi seguramente se paralizará. Y el agotamiento puede ser un gran problema.

Tu empresa debe ser una misión.

¿Cuál es tu visión del mundo? ¿Qué estás trabajando para crear?

Esto cautiva a la gente. Los atrae hacia su marca. Y los inversores buscan ese fuego.

Para mí es libertad Las corporaciones y los gobiernos han fallado. Un trabajo de escritorio me mataría.

Y creo que los empresarios cambian el mundo. No países No corporaciones. Esos dinosaurios solo se preocupan por su auto preservación, todos los demás sean condenados. La innovación no es exactamente su fuerte.

Trabajo con fundadores que buscan cambiar el mundo y ganar mucho dinero en el proceso. Las startups son exponenciales. Ayudar a un fundador crea una empresa, una misión, emplea personas, crea riqueza y distribuye la prosperidad de maneras que ninguna otra cosa puede hacer.

Esa es mi misión. Eso es lo que me impulsa como inversor, asesor y escritor.

¿Qué te impulsa?

Bien bien. Pero, ¿y el dinero?

Las pequeñas oportunidades no son emocionantes. El dinero es la droga definitiva. Úsalo agresivamente. Pero también ten cuidado

Los tamaños de mercado poco realistas y comparables pueden paralizar su tono. NECESITAS estar en el punto aquí. Se específico. Explica tu razonamiento

Esto es lo que quiero decir.

Con frecuencia los fundadores lanzan un mercado. El mercado inmobiliario global administrado por profesionales es de aproximadamente $ 7 billones de dólares. Sin embargo, las estimaciones totales del mercado inmobiliario superan los $ 217 billones.

Eso es una gran diferencia.

Si está construyendo una aplicación para ayudar a las empresas de bienes raíces profesionales a administrar sus carteras, su TAM máximo posible es de aproximadamente $ 7 billones (técnicamente mucho menor, a menos que considere poseer los activos inmobiliarios).

Pero $ 217 billones suena mucho más sexy.

No lo hagas Los inversores lo llamarán por eso. Pueden ver que estás lleno de mierda. O miente o es demasiado tonto para comprender el potencial del mercado. De cualquier manera eres invulnerable.

" Déjame interrumpirte allí. Gracias por tu tiempo. Seguiremos por correo electrónico si estamos interesados ??… "

Juego terminado. Un pequeño resbalón y tu lanzamiento es kaputt.

¿Porqué ahora?

Los inversores son tiburones. Están buscando oportunidades y ventajas injustas.

¿Qué hace que tu startup sea diferente? ¿Por qué tendrás éxito donde otros fracasaron? ¿Por qué ahora es el momento perfecto?

Estas son las preguntas críticas que su tono debe responder.

Es un poco demasiado por 30 segundos. Eso está bien sin embargo. Si alguien está lo suficientemente interesado, ellos seguirán escuchando.

Entonces, ¿por qué ahora? ¿Por qué es esto una oportunidad ahora o nunca?

Scarcity vende. Esta es una oferta de tiempo limitado. La gente tiene miedo de perderse.

Usted es un vendedor, así que venda.

¿Están cambiando los mercados? ¿Ha abierto una nueva tecnología una industria? ¿El cambio en la legislación crea una oportunidad?

Es ahora o nunca. Tiene que ser…. Así que no te pierdas el próximo Uber, Facebook, Google, etc.

Tono perfecto

Ves lo que hice ahí…

No hagas eso en tu tono. Ser cursi y dejar caer palabras de moda es una señal segura de que estás fuera de tu alcance.

Entonces, juntando todo. ¿Cuáles son las claves para un pitch de ascensor exitoso?

  1. ¿Quien?
  2. ¿Por qué?
  3. ¿Cómo?
  4. ¿Cuan grande?
  5. ¿Porqué ahora?

Eso es. No necesitas nada más.

Airbnb ayuda a los propietarios a alquilar habitaciones a los viajeros en línea, lo que afecta a la industria hotelera de $ 427 mil millones sin la necesidad de tener una sola propiedad.

Una oración puede hacer maravillas.

Informar. Contratar. Excitar. Estas son las claves para un buen lanzamiento. Y el ejemplo de Airbnb me llevó los 5 minutos.

¿Qué es para tu startup? Responda esas 5 preguntas, agregue unos minutos perfeccionando el ajuste y terminará con un tono asesino … asumiendo que tu idea es buena.

Para los fundadores: ¿ ha recibido comentarios de los clientes sobre su producto o idea? Si no, no tiene sentido crear un tono perfecto. Ve a hablar con los usuarios. Hazlo bien. Entonces, y solo entonces, puedes buscar financiación.

Pensamientos de cierre

¿Qué piensas? ¿Has tenido problemas con el discurso del ascensor? ¿Alguna otra cosa que recomendarías o harías de manera diferente?

Me encantaría escuchar las opiniones a continuación o grandes ejemplos de tono de ascensor a continuación.

Antes de que te vayas…

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