¿Es amable su fundador de VC?

El papel de un CEO fundador en una startup que busca un modelo de negocio es radicalmente diferente de un CEO que crea y desarrolla una empresa. Algunos VC lo obtienen, otros no. Entonces, si usted es el fundador de una startup, es posible que desee considerar a quién le quita dinero.

5 preguntas para determinar si tu VC es amigable con el fundador

  1. ¿En qué fase inicial suelen invertir?
  2. ¿"Obtienen" Desarrollo del Cliente ?
  3. ¿A quién tienen como consejeros?
  4. ¿Cuántos de sus fundadores todavía están con su compañía?
  5. ¿Adaptarán su vesting a su contribución como fundador?

1. ¿En qué etapa de inicio invierten? Pregunte a los inversores potenciales en qué etapa invierten .

Algunos VC, como la nueva clase de Super Ángeles y pequeños fondos de capital de riesgo, se especializan en la etapa inicial de una startup en la que busca un modelo de negocio . Y algunos fondos más grandes que se especializan en tratos posteriores pueden tener un socio o dos a los que les gusta invertir en esta etapa. (Algunos VC invierten únicamente en avances tecnológicos y suponen que encontrarán un mercado más adelante).

Los inversionistas de la etapa inicial tienen ideas diferentes a las de aquellos que invierten en una etapa posterior.

Comprenden que ahora no es el momento de contratar a un vicepresidente senior de ventas para comenzar a escalar la fuerza de ventas o buscar un departamento de finanzas para crear declaraciones de ingresos que digan cero cada mes. Estos VC son expertos en ayudarlo a buscar el modelo de negocios.

Si no han realizado muchas ofertas antes de encontrar un modelo de negocio, pregúnteles por qué están interesados ??en usted. ¿Es por tu tecnología? ¿Tu modelo de negocio potencial?

2. ¿Obtienen desarrollo del cliente?
Para un fundador no hay nada peor que buscar un modelo de negocio día tras día y luego sentarse en una reunión de la junta directiva con un VC que le pregunta sobre algún detalle del año 5 de su plan de ingresos.

Preguntar a posibles inversores …

¿Cómo medirán el progreso de la compañía y de usted como CEO?

¿Tienen métricas y una metodología que utilizan para las empresas en etapa inicial que difiere de las empresas que ya han encontrado un modelo de negocio?

¿Han oído hablar de Desarrollo del cliente ?

Lean Startups ?

¿Pueden decirle lo que debería hacer en Customer Discovery y Customer Validation ?

Si no, ¿tienen una mejor metodología?

3. ¿A quién tienen como consejeros?
Busque inversionistas que tengan ex fundadores exitosos a los que pueda llamar para pedir consejo, tomar un café o formar parte de su consejo asesor. Si a los ex fundadores todavía les agradan y valoran la relación, es una buena señal de que el VC es amigable con los fundadores.

Los VC que tienen ex-CEO que tomaron el lugar del fundador y crearon la startup en una compañía multimillonaria pueden brindar buenos consejos sobre la infraestructura de su creciente compañía, pero si aún está buscando a su primer cliente, puede que no sean de mucha ayuda. . (De hecho, a menos que hayan sido fundadores, generalmente brindan malos consejos).

Los VC con antiguos funcionarios gubernamentales de alto rango y los consejeros delegados de Fortune 1000 como asesores pueden ser maravillosos para ayudarlo a hacer crecer su empresa en una etapa posterior, pero ahora no son útiles. (Desafortunadamente, las probabilidades de que sea el CEO en esta etapa futura son bastante bajas.)

4. ¿Cuántos de sus fundadores todavía están con su compañía?
La mayoría de los VC de etapa temprana están apostando a los fundadores tanto para entregar el producto como para encontrar el modelo comercial. En esta etapa, despedir al fundador no es una estrategia, es un acto de desesperación.

Para cuando la empresa llega a la etapa de construcción (la Transición), lo que diferencia a los VC es cuántos convierten a los fundadores en constructores en lugar de confiar en la incorporación de una gerencia nueva y con más experiencia para liderar la transición. Como fundador, debería preguntarse: ¿Qué porcentaje de las empresas de la empresa todavía tienen fundadores como CEO? En cualquier rol activo?

Si el número es inferior al 25%, es posible que desee pensar dos veces. Pide hablar con algunos de los fundadores que ya no están con sus nuevas empresas. Apuesto a que obtienes algunas historias interesantes.

5. ¿El VC adaptará su vesting a su contribución?
La mayoría de los fundadores no pasan la etapa de construcción en un inicio. Casi invariablemente, el nuevo CEO entrará y se quejará de cuán desorganizado está el lugar y luego hará un trabajo maravilloso al implementar políticas y procedimientos. Sin embargo, nada de esto sería posible si el fundador no hubiera creado la empresa en primer lugar. La adquisición de acciones típica es durante un período de cuatro años, sin embargo, la contribución del fundador está muy ponderada en los primeros años.

A lo largo de los años, me he convertido en un creyente cada vez más grande en algún tipo de vesting acelerado para los fundadores vinculados a la búsqueda del modelo comercial.

Hubo sugerencias de una clase diferente de acciones para los fundadores aquí y un buen consejo general en VentureHacks aquí .

Todas estas sugerencias están escritas como si tuvieras la opción de elegir de quién sacar dinero. La mayoría de las veces tomará de quién cobrará el cheque. Pero si tiene una opción, hacer estas preguntas evitará que se sorprenda en una reunión de la junta.

Lecciones aprendidas

  • ¿Qué fase del ciclo de vida de la empresa eres tú?
  • ¿En qué fase suelen invertir sus VC?
  • ¿Qué tipo de asesores tiene su VC?
  • ¿Qué porcentaje de los fundadores anteriores de esta empresa todavía administran sus empresas?
  • ¿Qué métricas van a usar para medir el progreso en una reunión de la junta?

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Esta publicación fue publicada originalmente en steveblank.com .