Las suposiciones de inicio son como idiotas: todos tienen uno y la mayoría están llenos de mierda

No construyas un negocio en tu sótano.

Ese es el consejo más importante que puedo dar. Y es el mayor problema con el que luchan los empresarios de las primeras etapas.

Tenemos suposiciones. Tenemos ideas

Estos no tienen sentido Sabiendo que esa es la clave del éxito. Los empresarios que saben que no saben y están dispuestos a aprender y adaptarse a lo que el mercado quiere, son los que tienen éxito.

Hay muy pocos Steve Jobs. La mayoría de los empresarios no son visionarios que fuerzan las realidades en el mundo, sino que encuentran una necesidad y la satisfacen.

No crees una necesidad, ¡encuentra una!

Para muchos fundadores construir una idea. Tienes un problema con esta cosa que es realmente molesto y asumes que otras personas tienen el mismo problema. Te rascas tu propio picor.

Y rascarse su propio picor es una manera sólida de fundar una startup. Aunque no es seguro.

¿Qué pasa si eres raro? ¿Qué pasa si eres diferente? ¿Qué pasa si esas ideas y suposiciones no son compartidas por otros?

Tienes que probar.

El inicio ligero

Las startups deben ser eficientes. No tienes el tiempo ni el dinero para gastar.

Entonces, ¿por qué tantas startups construyen productos primero?

La respuesta: porque es fácil. Escribir código, diseñar un producto, perfeccionar la interfaz de usuario … son fáciles y divertidos. No hay incomodidad No hay dolor.

Puede codificar durante días y crear algo que nadie quiere. Esa es la trampa.

La clave del éxito parece ser el dolor inteligente y la incomodidad. No construyes un gran negocio sin ensuciarte las manos.

Eso significa hablar con los clientes. Y hablando con los clientes … y hablando un poco más.

Necesita conocer a sus clientes mejor de lo que ellos saben. Necesitas saber sus dolores, frustraciones, objetivos, etc. … Así es como construyes un negocio asesino.

Encuentra una necesidad y llénala

El primer paso para cualquier startup es una lluvia de ideas: ideas de negocios, mercados, puntos débiles … estas son la clave.

Pero también están equivocados. Tú pivotarás. Cambiarás de opinión. Eso es normal.

Es por eso que los pasos 2, 3 y 4 son investigación de clientes. Una vez que haya identificado su mercado y sus suposiciones, debe salir de la oficina y probarlos.

Hablar a los clientes. Descubre con qué luchan. Descubre lo que quieren.

Pon a prueba tus suposiciones.

Si desea iniciar Uber para niñeras, es mejor que averigüe si las madres están interesadas. ¿Los padres estarían bien permitiendo que extraños miren a sus hijos?

Probablemente no.

Fuente: Clipd

Eso está bien sin embargo. Entra con un par de suposiciones y una lista abierta. Te sorprenderá lo que aprendas.

Haga preguntas como:

¿Qué pasas más tiempo haciendo?

¿Qué te estresa día a día?

¿Qué te haría más fácil?

Etc, etc.

Encuentre preguntas como estas y realmente entienda a las mamás ( generalmente las mamás y no los papás impulsarán este tipo de decisiones ). Comprenda los problemas y desafíos con los que lucha.

¿Es hora de ellos? Es hora de hacer ejercicio? Encontrar una niñera? Encontrar una niñera confiable?

¿Qué es?

A menudo no se conocerán a sí mismos. La mayoría de las personas no pueden decirle lo que necesitan, solo lo que no quieren o de lo que no quieren deshacerse. Interpreta estas respuestas. Excavar más hondo. Justo debajo de la superficie es donde se encuentran las gemas reales.

Iteracion de ideas

La clave para un inicio sólido es resolver un gran dolor para un mercado lo suficientemente grande. Encuentre los problemas con los que un buen número de clientes tiene problemas e inicie a partir de ahí.

Cada nueva ronda de preguntas de los clientes debe profundizar y probar nuevas suposiciones. En función de lo que aprenda, actualice sus suposiciones.

Un ejemplo de suposiciones:

  • Ronda 1: las mamás necesitan más tiempo solas para ellas mismas
  • Ronda 2: La lucha de mamá para encontrar una niñera de último minuto
  • Ronda 3: La lucha de mamá para encontrar un modelo confiable y confiable en el último minuto
  • Ronda 4: las mamás quieren un sistema de selección de asistentes locales para ver a sus hijos
  • Ronda 5: Mamá se siente más cómoda cuando sus amigos recomiendan una niñera
  • Ronda 6: Las mamás quieren una aplicación / sistema de niñera con revisiones sociales para facilitar el cuidado de los niños

Y así sucesivamente … hasta que se resuelva el punto de dolor y la gente lo pague.

[COMO ESTE ARTÍCULO HASTA AHORA MISMO? ENTONCES REALMENTE QUIERES INSCRIBIRME A MI NEWSLETTER AQUÍ – ¡Y OBTENER ALGUNOS BONOS GRATUITOS!]

Beta prueba el producto mínimo viable

Su producto o servicio no debería ser perfecto cuando los clientes lo tienen en sus manos. Haga una demostración con los clientes para obtener comentarios a medida que sus ideas se refinan.

Esto reduce los accesos directos a las fases tradicionales de compilación y depuración gracias a los comentarios prácticos.

Pero eventualmente necesitas una prueba beta.

F * # $ it, enviarlo!

Una vez que el producto sea lo suficientemente funcional (qué tan robusto depende de su cliente objetivo), configure una versión beta privada. Esto es fácil con amigos y familiares, pero debe ir más allá de su red personal para asegurarse de que los comentarios sean imparciales.

Si puede obtener una preventa que es mucho mejor. Para las empresas B2B, concéntrese en el inicio (típicamente los primeros en adoptar) para probar la funcionalidad. No les importan tanto la usabilidad y la estética como los jugadores más grandes.

Mientras más realista sea su cliente objetivo, más pronto podrá salirse con la suya lanzando el producto. Esto es generalmente proporcional al punto de precio.

No crezcas antes de que sepas

Exagerar su lanzamiento puede ser catastrófico. Lanzar un producto de mierda nunca es bueno para tu marca.

Early Access Beta le permite trabajar rápidamente con los primeros usuarios para probar el producto, el valor y la funcionalidad para hacer que el servicio sea lo más útil posible. Reúna comentarios honestos con la mayor frecuencia posible y trabaje de cerca con sus evaluadores para mejorar el producto.

Pero también necesitas ir rápido. Si el mercado es muy competitivo y llega temprano, puede tener sentido lanzarlo públicamente antes. Definitivamente hay una ventaja de primer jugador en muchos mercados.

Para ti, ¿es eso cierto? Esa es una pregunta que necesita responder.

Una vez que los usuarios comiencen a agradar su producto, pregunte si les sería cómodo compartir con amigos a través de las redes sociales. Si lo hicieran, lo más probable es que tu producto esté listo.

Cuando los usuarios y los clientes están dispuestos a poner su reputación en riesgo y recomendar públicamente su producto, significa que ha creado algo increíble para ellos.

Eso significa que es hora de ir a lo grande.

BONUS: ajuste del mercado del producto

Las definiciones de PMF varían de persona a persona. La mejor definición que he visto define el ajuste del mercado de productos en términos de valor y costos de adquisición. Una vez que una startup puede adquirir clientes de forma repetida por menos de su LTV (valor de por vida), la escalabilidad se hace más fácil.

En este punto, la economía de la unidad tiene sentido, facilitando la recaudación de fondos.

Aquí los fundadores deberían hacerse una pregunta: ¿qué tipo de negocio quiero construir? Recuerde, los inversores vienen con expectativas. ( Para más información sobre los diversos tipos y expectativas de los inversores, consulte esta publicación )

Startup Fundraising 101: los pros y contras de Angels, VCs, Angel Groups and Syndicates
Entonces estás recaudando dinero para tu startup. Tienes un producto y un poco de tracción, ahora necesitas crecer. ¿A quién quieres … medium.com

Lograr PMF no es fácil. Por lo general, las startups crearán excelentes productos, pero necesitan trabajar para refinar la adquisición de clientes. CAC (costo de adquisición del cliente) casi siempre supera al LTV inicialmente.

Para productos con bajo CAC o donde la relación orgánica LTV / CAC es mayor a 1, usted está en el negocio. Su producto resuelve un punto importante y requiere una pequeña escala de esfuerzo. Esto es más común con las empresas que aprovechan los efectos de red muy fuertes ( para obtener más información sobre los 5 tipos de efectos de red y cómo hackearlos, consulte esta publicación ).

Los 5 tipos de efectos de red y cómo hackearlos
De Facebook a Amazon, de Uber a Airbnb y de Tinder a la contabilidad, así es como las nuevas empresas inteligentes adquieren clientes para … hackernoon.com

Si ese no es su negocio, deberá explorar y refinar los canales de adquisición. Aquí hay una publicación detallada que describe 15 de los mejores métodos de retención y adquisición de clientes.

Cómo iniciar un negocio de SaaS fundable de la serie A: una guía de 15 páginas para la adquisición de clientes y …
El software como servicio es la nueva heroína: así es cómo crear un negocio adictivo de SaaS. thinkgrowth.org

Pensamientos de cierre

Vaya a buscar una necesidad y hable con los clientes. Luego prueba, prueba, prueba, enjuaga y repite …

Esa es la fórmula secreta para iniciar el éxito. Ese es el inicio ligero.

¿Cómo estás aplicando estas prácticas en tu propio negocio?

NOTA: Estos conceptos no solo se aplican a las startups. Las empresas de todos los tamaños se benefician de este enfoque centrado en el cliente.

Pero ¿qué piensas? ¿Alguna idea o consejo para los fundadores sobre estrategias diferentes o mejores para construir grandes negocios?

Como siempre, aman los debates educados y la discusión y les encantaría aprender de personas más inteligentes.

¿Has aprendido algo? Haga clic en ? para decir "¡gracias!" Y ayude a otros a encontrar este artículo.

Mantenga presionado el botón de aplaudir si le gustó el contenido. Me ayuda a ganar exposición.

Aplaude 50 veces!

Las donaciones y el apoyo siempre son muy apreciados

Monedero BTC: 14qFdA5A6BVY8oxbWDBjUmXdTkpujbCAKr

Billetera ETH: 0x36d558c84204f3902F0C5C02afBEfd649CD3E23E

Cartera LTC: LNyMG1Kf6UhD5GircU8iD6uQeo5FFJCiiK

Texto original em inglês.