Los 4 actos para convencer y persuadir

Los emprendedores y fundadores de startups a menudo se enfrentan a situaciones en las que hay una cantidad muy limitada de tiempo para lanzar y lograr que alguien se interese en lo que está haciendo. Si aprovecha la oportunidad y la aprovecha al máximo, estos encuentros tienen el potencial de cambiar todo para su empresa.

Además de su claridad, la entrega de mensajes, las métricas, el producto y todas las demás cosas que podrían hacer o deshacer una reunión, existen algunos trucos adicionales para usar. Estos pequeños trucos se derivan del arte de la persuasión y la teoría retórica, que aprendí a utilizar no solo al lanzar, sino también en la vida cotidiana.

Cuando estaba estudiando comunicaciones con el Grupo TAI , comencé a leer más sobre la persuasión. También escuché discursos retóricos famosos, como el de Roosevelt " Lo único que tenemos que temer es el miedo en sí " y el de Churchill " Esta fue su mejor hora " (que en realidad era más por diversión).

Cada vez que hablo con alguien sobre mi startup, Swayy , trato de tener en mente los siguientes cuatro actos:

Obtenga confianza inicial

Intente iniciar la conversación fácilmente y haga que la otra persona se sienta cómoda y confíe en usted desde el principio. Las personas tenderán a dar más oportunidades o serán más pacientes cuando empiece ganándose su confianza. Esto generalmente implica dar una breve presentación de ti mismo.

"Este es, ante todo, el momento de decir la verdad, toda la verdad, con franqueza y audacia. Tampoco necesitamos alejarnos de enfrentar honestamente las condiciones en nuestro país hoy ".

-Franklin Delano Roosevelt

"Imagina eso"

Este es probablemente el método más exitoso y fácil, ya que implica hacer que alguien use su imaginación. Siempre que trates de describir una situación, hecho o incluso una característica, usa las palabras "Imagina eso".

Lee estas dos oraciones:

1. La gente en el supermercado está apurada e impaciente.

Comparado con:

2. Imagínese que está comprando comestibles, y tiene que recoger a sus hijos en treinta minutos para que pueda regresar a casa temprano y terminar el trabajo urgente para la reunión de la mesa directiva de mañana.

Poner a la otra persona en una situación que puedan entender es una buena transición para expresar su punto de vista, y crea empatía por lo que sea que esté a punto de presentar.

Respalde sus declaraciones con hechos

Cuando explica por qué su solución es correcta y por qué las personas necesitan su producto, está haciendo suposiciones. Si bien estas suposiciones pueden ser ciertas, todavía son solo suposiciones y no pueden enmascararse como un hecho.

Si respalda sus suposiciones con hechos preliminares comúnmente reconocidos, transforma sus suposiciones en hechos potenciales. Cree declaraciones que combinen tres hechos bien conocidos sobre su nicho, mercado, necesidad, etc., y el cuarto (su suposición) sonará mucho mejor.

Prueba este ejemplo:

El problema de la duración de la batería del teléfono inteligente debería resolverse mediante servicios públicos de carga.

Comparado a:

1. El usuario promedio tiene 41 aplicaciones instaladas en su teléfono.

2. El usuario promedio pasa más de 2 horas al día en su dispositivo, sin incluir el uso regular de voz.

3. Las baterías para productos de tecnología portátil no han cambiado drásticamente en más de 15 años.

4. El problema de la duración de la batería del teléfono inteligente * se resolverá con los servicios públicos de cobro.

* La suposición se convierte en un semi-hecho cuando 'debería' cambiar a 'voluntad'.

Sin ser un experto (y la mayoría de las personas no son expertos), puedo decir que estas cuatro declaraciones parecen más confiables, tienen más sentido y son más convincentes que solo arrojar una suposición, por verdadero que parezca.

Para CADA suposición u opinión que desee decir, tres hechos preliminares recorrer un largo camino para que suene mejor.

Sé gracioso (pero no exageres)

Este es el acto más difícil de todos, porque está menos involucrado en prepararse de antemano o en sus experiencias pasadas, pero en realidad acerca de quién es usted como persona. Ser gracioso siempre te hará ver más simpático, encantador y seguro.

Tener sentido del humor hace que la gente le guste más y que se relacione mejor con lo que está diciendo. Erika Andersen escribió una gran pieza sobre Forbes , describiendo una historia de cómo ser gracioso puede darte influencia sobre otra persona.

Inyectar un poco de humor hace que sea más fácil para las personas identificarse con usted, y puede hacer que su punto de vista parezca cierto.

"Si puedo hacerte reír conmigo, me gustas más, lo que te hace más abierto a mis ideas. Y si puedo [hacer que] te rías de un punto en particular que hago, al reírte de él lo reconoces como cierto ".

– Comediante, John Cleese

Intenta practicar tanto como sea posible

Una vez me dijeron que si no podía lanzar mi producto a un niño de primer grado, debería volver a casa y practicar más. Le ofrezco a casi todos los que conozco, desde amigos y familiares hasta extraños en un bar (lo cual es sorprendentemente fácil): es importante aprender a explicar lo que hago, independientemente de con quién esté hablando. Practicar su tono usando estos actos de convencer y persuadir facilita el trabajo en el futuro, y usted mejorará cuanto más lo haga.

Me encantaría escuchar sus ideas, cómo cuenta mejor su historia y sus mejores métodos para mejorar: comente aquí o hable conmigo en Twitter @liordegani .

Crédito de las imágenes: © Copyright PL Chadwick y licencia para su reutilización bajo esta licencia Creative Commons El poder de la imaginación nos hace infinitos – MikeVC