3 pasos para hacer su mejor trabajo de forma constante

He trabajado en varias empresas diferentes, incluidas empresas privadas, startups con arranque automático, start-ups de empresas de riesgo y startups previas a la salida a bolsa. Y he trabajado en estas empresas en una variedad de capacidades: reclutamiento, ventas y administración de cuentas.

En el camino, noté que los mismos pocos factores situacionales influyen en el rendimiento de los empleados en el trabajo. Son: read more

El memorable tono de elevación que los VCs no pueden ignorar

Esas palabras aterrorizan a los empresarios. Tienes una oportunidad de causar una primera impresión.

Y el miedo al fracaso a menudo arruina eso. Sin embargo, el exceso de confianza es igualmente dañino.

Y de una forma u otra, la mayoría de las startups lo arruinan. No es fácil. Aunque tampoco es difícil.

Corto, dulce y al punto. Eso es a lo que deberías aspirar. read more

Cómo estoy construyendo mi segundo negocio de mil millones de dólares

Aparte de aprender mucho y pagar nuestras facturas, mi startup de 2003 fue un intento fallido de lo que la gente más tarde denominó un negocio de Software as a Service (SaaS). Cuando me uní a HubSpot como empleado n.º 15 en 2007, no tenía idea de que la empresa llegaría a ser tan exitosa como lo es. Cuando comencé el programa de ventas de canal de HubSpot, no tenía idea de que pudiera aumentarlo a $ 100M + en ingresos anuales . read more

Por qué la IA me resulta a la vez emocionante y atemorizante como comercializadora

El concepto de inteligencia artificial ha existido por generaciones, pero parece que el término ha sido ineludible en los últimos meses, especialmente para los especialistas en marketing.

Recientemente noté que el término y su abreviación de dos letras me seguían entre eventos de la industria y se afirmaban en los titulares de las publicaciones de la industria, hasta el punto de que fueron declaradas "palabras de marketing del año" (a pesar de ser dos palabras) por la Asociación de Anunciantes Nacionales en diciembre. read more

Amazon: la empresa que consume consumidores

Hoy Amazon se siente imparable.

La compañía que Bezos construyó para vender libros en línea ahora es posiblemente la compañía más dominante y diversificada en la tierra, y las probabilidades de romper la tapa del mercado de $ 1T primero.

Este parece ser el consenso, al menos entre los tecnólogos. Pero la mayoría a menudo está muy equivocada, así que vamos a profundizar más. read more

Por qué los abogados no ejecutan Startups

Las nuevas empresas necesitan tener un gran abogado, contable, abogado de patentes, etc. Pero los fundadores necesitan saber cómo pedir su consejo y cuándo ignorarlo.

Estaba tomando un café con un amigo que enseña en la Facultad de Derecho Boalt de UC Berkeley y dirige su programa de emprendimiento . Nuestra conversación nos llevó a la publicación de Scott Walker titulada Why Entrepreneurs Hate Lawyers y por la cual ambos recomendamos que los empresarios la impriman y peguen con cinta adhesiva a su pared. read more

¿Quieres crecimiento? No mire sus datos de cliente

Prestar demasiada atención a los clientes de hoy en día puede hacerte cegar a los del mañana.

Es una trampa fácil de caer.

A su empresa le está yendo bien, tiene una base sólida de clientes existentes y desea aumentar su base de clientes.

Usted tiene un sistema de CRM que rebosa de datos de clientes. Debería ser bastante fácil pedirle a un analista que obtenga algunos informes para ver qué industrias, tamaños de empresas y puestos de trabajo dominan los registros de sus clientes, ¿verdad? read more

Encontrar un inicio que esté alineado con sus valores

Según un estudio publicado en el New York Times , " Una de las dimensiones más importantes de la satisfacción laboral es cómo te sientes con respecto a la misión de tu empleador ". Robert H. Frank, profesor de economía de la Universidad de Cornell, informa que la igualdad de ingresos puede producir mayor satisfacción con la vida si la persona se alinea con la misión y los valores de su lugar de trabajo. "Cuando la mayoría de las personas dejan el trabajo cada noche, se sienten mejor si han mejorado el mundo de alguna manera, o al menos no lo han empeorado". read more

No regalar los asientos de su mesa

Tenía un grupo de ex alumnos en el rancho que estaban desconcertados por un dilema: habían estado trabajando duro en su puesta en marcha, estaban cerca de encontrar un producto / ajuste del mercado, y Oren, un inversionista ángel potencial, se acercó a él. Oren había estado invirtiendo desde que dejó Google hace cuatro años e insistía no solo en un asiento en la junta, sino que quería ser el presidente de la junta. El equipo no estaba seguro de qué hacer. read more