Por qué la industria ICO es terrible y cómo solucionarlo.

Ya lo sabes, o estás sentado en el banquillo secretamente esperando que salgan piezas de ataque, destruyendo todo Crypto, entonces lo que haces puede volver a ser relevante.

Usted – 'En realidad estoy trabajando en una startup de Big Data AI, somos de la Serie A. Prediciendo patrones en …'

Otra persona – 'Sabes qué, deberías poner eso en Blockchain, tokenizar …'

Usted – 'Pero en realidad en AWS es como 40000% más barato, sabes'

Otra persona – 'Buh Blockchain'

Sí, ya ni siquiera es una parodia. Es solo una cosa. Las bonificaciones ridículas, la cantidad ridícula de FOMO y la exageración, el gran nivel de marketing fraudulento. Está fuera de control. Los reguladores van a entrar y debido a nuestras acciones colectivas, realmente van a ir a la ciudad.

Acerca de mí: Dirijo una agencia de marketing, nos especializamos en FinTech, ICOs y cosas geniales en Blockchain. Hemos gastado 7 cifras en publicidad y hemos sido la columna vertebral, o al menos parte de, más de $ 100 millones en aumentos. Obtenemos más de 10 pistas al día, desde tokens inhaladores nasales (no, no estoy mintiendo) hasta protocolos a escala completa. He visto lo mejor y lo peor de ellos. Incluso he tenido personas que nos ponen como asesores en su sitio web sin siquiera preguntar. He pasado los últimos 3 meses viajando sin parar, desde Nueva York a Kiev a Barcelona, ??hablando y trabajando en red en conferencias. Siento como si tuviera una comprensión bastante saludable de la industria desde múltiples perspectivas, especialmente marketing para inversiones, pero también en aspectos tales como las legalidades.

La razón de la larga biografía no fue vender a nadie. Es para demostrar explícitamente la experiencia en tratar, digamos, el "bajo perfil" de las ICO, con conocimiento que creo que otros simplemente no tienen, que debería expresarse. .

Ahora, antes de entrar en la parte carnosa de lo que puede convertirse en un ensayo, pero espero que se quede simplemente como una "pieza", debe tenerse en cuenta que tengo en cuenta múltiples cuestiones políticas al escribir esto. Tales como la regulación, el intento de libre mercado de Crypto o jurisdicciones. Además de financiar asuntos específicos, como el uso de información privilegiada y el fraude.

Intentaré establecer un camino para lo que veo como el futuro de las ICO y cómo funcionarán en realidad, mientras uso ejemplos de inmoralidad horrible y la ilegalidad directa que hemos visto, en el camino.

Paga para jugar

Nuestro cliente actual, CRYPTO20 , se encontró recientemente en una situación incómoda. Hicieron todo por el libro, el cumplimiento completo de KYC / AML, etc., y luego vinieron a mí con este correo electrónico:

No queriendo salir de ellos, puedo decir que son una de las 5 firmas de noticias más importantes de la industria. Las cosas más importantes a tener en cuenta son:

  • De hecho, entretendrán publicaciones patrocinadas, a través de múltiples redes, para un vehículo de inversión (No es el peor)
  • En realidad, ocultarán el hecho de que es material patrocinado (Bastante malo)
  • Tienen terribles correos electrónicos fríos

Teníamos curiosidad, llamándolos. Que te cuenten:

"Si $ 30,000 es demasiado, lo haríamos felizmente por $ 10,000 + $ 30,000 en tokens, ya que realmente amamos su proyecto".

Espera un minuto. ¿Un sitio web de noticias con millones de impresiones por mes está dispuesto a regalar una moneda a los posibles inversores desconocidos?

Después de un nuevo interrogatorio, parecía como si ni siquiera hubieran leído la totalidad de nuestro documento técnico. Para agregar combustible a las llamas, esta era en realidad la 4ª ICO nuestra a la que se habían acercado, todas de la misma manera. Excepto cuando los precios suben gradualmente durante los últimos meses.

Entonces, ¿qué significa esto realmente?

Esto forma parte de mi argumento más amplio, sobre Pagar para jugar y el abuso de poder. Te guste o no, tal vez eres ultra-para el mercado libre, es claro ver que algunos jugadores malos están empañando el mercado en su conjunto. El hecho de que los periodistas, diablos, un sitio de noticias completo, puedan promover de forma encubierta un vehículo de inversión del que puedan obtener grandes cantidades distorsionando información, es preocupante. El hecho de que pueda leer una 'noticia' en un sitio de noticias muy respetado, regalar una moneda porque los periodistas en esencia pueden bombearla y botarla, es ridícula. Entonces, cuando SEC, FCA, MAS y otras 3 letras comiencen a balancearse, ahí es donde van a ir primero.

En un nivel estrictamente moral, es difícil justificar tal comportamiento. Difundir deliberadamente la desinformación en el mercado para beneficio personal, a nivel de empresa.

¿Cómo arreglamos esto?

Primero, estándares. Hablando con Ryan desde Token Market y luego de una de las charlas de Miko (Desde ICO Governance) , es claro ver que el enfoque de quienes están en primera línea son las Mejores Prácticas.

Ahora puedo decir con certeza que la razón por la cual las Mejores Prácticas no están vigentes ahora es por el dinero. Si tuviéramos que deshacernos de KYC en nuestros proyectos, permitir que los inversores estadounidenses, ir directamente al mercado sin auditorías y abogados y el resto, podríamos hacer mucho más gastando mucho menos. Esa es una declaración fáctica de nuestros datos.

En definitiva, las mejores prácticas deben ser realizadas por todos los jugadores. Sin embargo, como cualquier persona con un conocimiento superficial de la Teoría de Juegos básica sabe, no sucederá. Por las razones indicadas anteriormente. Si no estamos operando en los mercados de EE. UU., Eso significa un costo por adquisición más bajo y más cuota de mercado para otros. Las Mejores Prácticas mejoran la seguridad de los inversores en todos los aspectos, desde educarlos en Crypto en general hasta auditorías SmartContract. Por ejemplo, cómo usar una billetera (ideal para nuevas adopciones y ampliar el mercado) para los novatos, para proteger contra robos, estafas y ataques. Esto último es muy pertinente para permitir que Smart Money ingrese al mercado. Esto, por supuesto, incluye el gasto principal, Cumplimiento. Abogados, proyectos de ley SEC sin acción, instalaciones KYC / AML, todas las características necesarias para cualquier ICO a partir de hoy. Sin embargo, todas ellas vienen con deuda técnica, deuda de desarrollo de negocio, un dolor de cabeza y un agujero en el bolsillo. Por no mencionar una campaña de marketing mucho más difícil.

Un Steelman contra las Mejores Prácticas, específicamente en el lado de la regulación, es algo así como "El objetivo de Crypto es evitar al Gobierno, no ser controlado por la regulación". Ahora permítanme recordarles, en primer lugar, que las ICO no son realmente monedas de Crypto. La regulación de la tienda de valor y las monedas de pago, como Zcash, Dash, Bitcoin y Monero es algo que no me gustaría y en contra de lo que estoy en contra. Sin embargo, los activos / valores de crowdfunding o incluso las utilidades de prueba Howey con la promesa de altos rendimientos es un asunto diferente y, como tal, deben tratarse de manera diferente en lo que respecta al marketing y la ley.

Para avanzar en el contador, otro argumento podría ser: "Debido a la naturaleza descentralizada y abierta de las ICO, está claro que cualquiera puede ver si algo es un proyecto malo o no. Si son particularmente malos, la comunidad lo mostrará ". Además, "incluso si alguien juzga que un proyecto malo es bueno, depende de ellos como su propio agente decidir, nadie los está forzando. Deberían buscar las auditorías, los socios legales, etc. ". Estas son líneas de razonamiento, pero falta una cosa crucial. La influencia es todo y las personas son altamente irracionales. Además, incluso los más diligentes tendrán dificultades para descifrar un proyecto y sus posibles resultados. Si estuvieras de acuerdo con los dos argumentos contrarios anteriores y creyeras que esas personas no deberían invertir, entonces, adivina qué, no tendríamos mercado.

Si quisieras, incluso podrías tomar otra línea de razonamiento, tal como 'La columna vertebral de Crypto se basa en el anonimato, forzando a KYC a detener eso, ergo, la regulación es mala'. A lo que uno puede responder: "El futuro de Crypto depende de la adopción generalizada y de la seguridad de los inversores". Si no nos enfocamos en la seguridad de los inversores, perderemos la batalla por la adopción. Compañías como Coinbase ya hacen un KYC completo, incluso con un video de Skype en vivo. Ahora que es potencialmente un argumento débil, afirmando que porque X lo hace, está bien que lo hagamos. Pero en realidad, Coinbase es el punto de contacto inicial para los inversores en Crypto, para entrar. Con su rápido aumento en los usuarios activos mensuales, es evidente que esto no frena a los nuevos usuarios. Por lo tanto, requerir esta información (también facilitar KYT, que veremos más adelante), no es una opción terrible para empujar hacia.

La verdad es que la industria actual de ICO prospera de los poco informados. Para que uno pase de estar desinformado a ser informado, generalmente tiende a leer sobre él o hablar con otros sobre él. Pero si su principal fuente de conocimiento proviene de un sitio de noticias que está cobrando una moneda de mierda solo para deshacerse de ella, seguramente parte de la culpa recae en dicho sitio de noticias. Además, es necesario que haya una conversación sobre la capacidad del inversor ocasional para captar un proyecto. La dificultad para absorber información se puede ver en este artículo criticando a Bancor . Este es el contador de Bancor, sobre por qué no funcionará y, en última instancia, no es una inversión sólida. El único problema es que, incluso para un ex-Dev algo razonablemente educado, esto bien podría ser Hindi.

Las mejores prácticas de esto:

  • Si va a anunciar, discútalo en Contenido nativo. Se puede hacer de forma madura, como:

Sí, le van a dar una mierda en los comentarios, pero si se trata de un proyecto honesto, con un alto valor, seguirá brillando. Esta es la integridad publicitaria básica.

  • Eduque a su inversor potencial. Le conviene no empapelar su documento técnico con las fórmulas extraídas de Wikipedia que demuestran los mercados de predicción para la adopción de ardillas en una curva de Laffer.
  • Se abierto y honesto. 'SÍ. PUEDE PERDER DINERO DÁNDOLE SU DINERO ". 'NO, NO PODEMOS GARANTIZAR EL 3000% DE DEVOLUCIONES'.
  • No caigas en la trampa de Pay to Play. Vaya después de que ICO liste sitios web, entrevistas y meses de relaciones públicas (como, 3 meses) de antemano. Hazlo apropiadamente. No se apresure porque cree que la burbuja estallará y perderá la oportunidad de ganar dinero. Para ponerlo en perspectiva, las mayores y posiblemente mejores ICO tardan entre 6 y 9 meses en solo marketing y roadshows antes de lanzarse en vivo. Filecoin, Kin etc.

Para llegar a una conclusión pequeña, la forma " adecuada " puede llevar más tiempo y dinero, pero vale la pena. Si tienes un proyecto verdaderamente de calidad, se mostrará. Serán recogidos por periodistas, estrechándose la mano en los eventos, tienen informes brillantes de Smith y Crown. No tendrá que recurrir a prácticas deficientes. Arrancamos una mala instancia, pero no es anecdótica. Hay muchos más ejemplos que podríamos ofrecer, desde actos de mierda de Whales hasta Syndicate Scams. Está muy extendido. Incluirlos a todos aquí tomaría demasiado tiempo. Vamos a empezar a arreglarlo, por favor?

Texto original en inglés.