Recaudación de fondos de semillas: los 5 errores de tono más comunes

Un mal lanzamiento puede ser la muerte de sus esperanzas de recaudación de fondos, incluso si tiene una tracción y tecnología increíbles. Afortunadamente, esto va en ambos sentidos. Un gran lanzamiento puede ser todo lo que necesita para cerrar una ronda de recaudación de fondos, incluso si no tiene nada más que un mazo de diapositivas. Aquí están los errores de lanzamiento más comunes y cómo evitarlos.

Pobre explicación del problema

Error n. ° 1: Enterrar el problema : no comience con una explicación detallada de la dinámica o la tecnología del mercado. Concéntrese en el problema lo antes posible en su campo. La mayoría de los inversores se aburren si no entienden por qué se necesita el producto. Por ejemplo, la primera diapositiva de Instacart podría decir "La familia promedio desperdicia 8 horas al mes en la compra de comestibles".

Error n. ° 2: resolver múltiples problemas: concéntrese en un problema durante su lanzamiento. Aunque la mayoría de los productos tienen múltiples casos de uso, es fácil para los inversores confundirse o ver su visión como desenfocada si perciben que intenta resolver demasiados problemas a la vez. Por ejemplo, Instacart debería decir "Ayudamos a las familias a llevar sus compras en una hora" y no "Logística de comestibles para tiendas minoristas y consumidores".

Error n. ° 3: el problema no parece urgente: no lo haga Supongamos que un inversor cree que las soluciones actuales son inadecuadas. Proporcione evidencia de que sus clientes potenciales están perdiendo mucho tiempo y dinero debido al problema e idealmente resalte la terrible naturaleza de las soluciones existentes.

Mal discurso

Error # 1: hablar demasiado rápido : es difícil hablar despacio cuando estás nervioso y muchos fundadores se apresurarán en una presentación como resultado. Entrénate a hablar despacio, aproximadamente la mitad de la velocidad del habla regular, para que la gente pueda entender lo que estás diciendo.

Error n. ° 2: No conocer las palabras : Olvidar lo que se supone que se debe decir tiene un mal aspecto para los inversores, ya que demuestra una falta de preparación. Practica al menos 5 veces al día en la semana previa a cualquier lanzamiento, y se volverá natural rápidamente.

Error n. ° 3: Acento fuerte : si tiene acento, realice sesiones de práctica con personas que no lo han oído hablar a menudo, para obtener comentarios objetivos. Si un inversor no puede entender lo que usted dice, es poco probable que invierta tiempo para averiguar más.

Desaparecidos destacados del producto

Error n. ° 1: no explica la ventaja competitiva : debe destacar por qué los clientes eligen su producto sobre otras opciones. De lo contrario, los inversores suponen que alguien puede copiar el producto y ganar subcotizando el precio. Idealmente, debe mencionar cómo pretende mantener esta ventaja a largo plazo.

Error n. ° 2: no hay evidencia de satisfacción del cliente : si le está diciendo a los clientes que prefieren usar su producto más que alternativas, necesitará pruebas más allá de las capturas de pantalla bonitas de la aplicación. Muestre las métricas de participación de los usuarios, los puntajes de NPS y las cotizaciones de los clientes para demostrar que su producto es una mejor experiencia.

Error n. ° 3: Ningún modelo comercial : sin importar cuán temprano sea su etapa, debe mencionar cómo planea ganar dinero. Si se ha comunicado con clientes potenciales sobre sus precios, y han acordado (en principio), esos números deberían reflejarse en sus proyecciones.

Mal diseño

Error n. ° 1: Deck poco diseñado . Los seres humanos están programados naturalmente para preferir las cosas que se ven bonitas. Si no usa un diseñador para su mazo, probablemente no se vea bien y los inversionistas tendrán que superar su reacción negativa inicial antes de expresar interés.

Error n. ° 2: Cubierta sobrediseñada : tu mazo debe verse bien pero no solo puede verse bueno. Si su mazo es ilegible, los inversores se distraerán tratando de entender cada diapositiva, en lugar de escucharlo.

Demasiado detalle

Error n. ° 1: Tecnología: inmersión profunda: las explicaciones tecnológicas exhaustivas pueden aburrirse rápidamente. Ofrezca a los inversores una visión general de alto nivel de la tecnología subyacente y permítales hacer las preguntas para profundizar. Por ejemplo, necesitamos saber que "el sistema de navegación de Instacart permite entregas de 1 hora", no que "la comprensión profunda de Instacart de la topología de la ciudad permite una reducción del 14% en los tiempos de viaje de la ciudad a través de Google Maps".

Error n. ° 2: Asesores destacados – No pierda el tiempo discutiendo con sus asesores. Guárdelos en una diapositiva de apéndice, pero no es necesario que describa verbalmente sus antecedentes: distrae de su explicación del equipo de tiempo completo. Además, los inversores saben que la mayoría de los asesores no pasan mucho tiempo con una empresa.

Error n. ° 3: Revisión de proyecciones : debe preparar una diapositiva de proyecciones pero no revisarlas en su tono inicial. Raramente son explicaciones interesantes y es mejor esperar hasta que un inversionista exprese interés antes de hablar con un plan de 2 años.