Rumanía podría ser el próximo Berlín en 2020

Las nuevas tecnologías, los clusters de rápido crecimiento y la economía de tokens están cambiando el juego. UiPath alcanza una valoración de $ 1B +.

Según el Financial Times, Rumanía, una de las economías de más rápido crecimiento de Europa, se ha convertido en un destino tecnológico popular . Quartz agrega que podría ser el próximo centro tecnológico de la UE, mientras que TechCrunch lo llamó Silicon Valley of Transylvania .

¿Sorprendido? No deberías serlo

"El país está aprovechando su legado comunista de excelencia en ciencia, matemáticas y educación técnica. El enfoque se está desplazando de la subcontratación a la utilización de sus ventajas competitivas, incluido su mercado interno de 20 millones para desarrollar empresas innovadoras propias ". Andrew MacDowall , FT.

Rumania cerró 2017 con un total de inversión de $ 53M en compañías de tecnología. Eso es tres veces más que en 2016 y cuatro veces más que en 2015, según el informe del estado de la tecnología europea , producido por Atomico.

Esto representa el 0.27% de los $ 19B invertidos en compañías de tecnología en toda Europa, lo que significa que aún hay mucho espacio para crecer.

Este artículo explorará de dónde viene ese crecimiento a partir de hoy, y las oportunidades de crecimiento que veo para el futuro.

1. Inversiones de inicio

Ninguna otra inversión igualaba el capital recaudado por el inicio de AI UiPath en términos de valor en tecnología en Rumania. En general, la tendencia de crecimiento de mediados de 2017 se ha mantenido, el número de operaciones aumentó ligeramente y se anunciarán nuevos fondos de riesgo. El mayor acuerdo fue la inversión de € 2 millones en el minorista en línea Elefant. Otro compromiso notable fue el acuerdo de mercado secundario de Bitdefender, ya que desbloqueó dinero serio para Axxess Capital y trajo a Vitruvian a la escena rumana. Aquí puedes encontrar una hoja con todas las ofertas.

Estas son las ofertas que marcaron el Q3-Q4 2017:

  • Elefant.ro , $ 2.47M (€ 2M)
    Elefant.ro es un minorista rumano en línea que ofrece productos para niños y adultos, para el hogar, el bienestar y el jardín.
  • Cyber ??Swarm , $ 1M a través de Tim Draper
    Cyber ??Swarm está desarrollando una CPU especializada para seguridad cibernética que asegura la comunicación y las redes, y permite que cada dispositivo se defienda en caso de un ciberataque.
  • Miababy , $ 620k (€ 500k)
    Un negocio de comercio electrónico centrado en regalos, ropa y juguetes, y más, para niños de hasta tres años, productos de maternidad para mujeres en el tercer mes de embarazo, o incluso productos innovadores para el bienestar de los más pequeños.
  • Doclandia , $ 620k (€ 500k)
    Doclandia es un proveedor de información de salud por suscripción que permite a los usuarios tener discusiones en línea con los médicos.
  • FashionUp , $ 490k (€ 400k)
    FashionUp es un mercado de moda en línea B2C en Rumania.
  • Pedido rápido , $ 250k (€ 200k)
    La aplicación Fast Order ofrece experiencias de alta calidad para los clientes en restaurantes, bares, cafeterías, pubs, clubes y en cualquier otro lugar.
  • Planable , $ 120k, parte de Techstars
    Planable es una plataforma que permite a las agencias y vendedores de redes sociales colaborar con sus clientes. Crearon una herramienta que acelera la gestión de las campañas de las redes sociales y hace que la planificación, visualización y aprobación de las publicaciones en las redes sociales sea fácil y divertida.
  • Baro , $ 98,8k (€ 80k), Fribourg Capital
    Baro va más allá de la automatización de campañas de lanzamiento en Facebook e Instagram, puede ocuparse por completo de administrar y optimizar campañas durante su ciclo de vida.
  • Delicioso , $ 62k (€ 50k)
    Wineful, una comunidad virtual y una tienda en línea para los amantes del vino que quieren saber más sobre el vino.
  • Bitdefender , no divulgado. Este acuerdo de mercado secundario se estima en $ 187 m [TBC]
    Bitdefender ofrece seguridad sólida en la que puede confiar. Con una infraestructura de entrega de seguridad global que protege 50000 puntos finales, soluciones visionarias y una gran cantidad de premios, han sido un proveedor de seguridad de confianza desde 2001.
    Bitdefender tiene un valor de más de $ 600 millones después de que la firma de inversión de capital de crecimiento Vitruvian Partners adquirió una participación de aproximadamente el 30 por ciento en la compañía del accionista existente Axxess Capital.
  • Serafim , no revelado
    Serafim está ayudando a los agricultores a ahorrar dinero y tomar las mejores decisiones con respecto a la siembra, fertilización y cosecha de cultivos. Nuestro análisis de salud y crecimiento de las plantas representa una valiosa visión para la agricultura de precisión.
  • Pago , no divulgado de BT Investments
    Pago es la primera aplicación móvil en Rumania para administrar y pagar todas las facturas de servicios públicos en un solo lugar. La aplicación se lanzó en septiembre de 2017 con más de 40 proveedores de servicios, incluidas todas las principales compañías de electricidad, gas, telecomunicaciones y cable. También ofrece pagos por recargas móviles y el equipo está trabajando para agregar seguros y varios tipos de impuestos.

Hay muchas razones para creer que Rumanía continuará en su camino de crecimiento. Las compañías de TI contribuyen con el 6% del PIB actual, pero se prevé que esta cifra crezca al 10% en los próximos años .

Una ventaja injusta es que, en comparación con otras geografías de la UE, Rumania tiene un talento altamente profesional y salarios más baratos.

En el país hay 108k desarrolladores , de los cuales alrededor del 51% vive en Bucarest según Stack Overflow. Si solo el 1% de ellos lanzará su empresa o se unirá a una nueva, esta lista definitivamente se verá diferente en los próximos años.

Algunos de estos desarrolladores son maestros del espacio de iOS y Android. Es por eso que la participación en los empleos de App Economy representa una participación del 0.3% de todos los trabajos en el país . En comparación, la participación de Finlandia es del 2,2% teniendo en cuenta la gran cantidad de empresas de juego (es decir, Rovio o Supercell).

Tal como está, las multinacionales controlan más del 60% del talento en el sector de TI rumano. Rumania tenía 19.068 empresas de software en septiembre de 2017, un aumento de 1.000 en comparación con septiembre del año pasado. El número aumentó en más de 8,000 en comparación con 2012. Más estímulo económico y estabilidad darán un gran impulso a estas cifras de acuerdo con KeysFin .

2. Iniciativas de oferta inicial de monedas (ICO) y Blockchain

Según Token Data , solo en diciembre de 2017, las ICO han recaudado más de $ 1 mil millones en diciembre y $ 5,6 mil millones en 2017. Los fundadores rumanos se involucraron en iniciativas clave de blockchain, lanzaron nuevas ICO y 2018 definitivamente verá nuevas iniciativas. En los últimos meses, 3 iniciativas han recaudado $ 63 millones a través de ICO. Esto definitivamente cambia el juego de recaudación de fondos.

  • Lampix – Es una startup de realidad aumentada (AR) fundada por dos rumanos, George Popescu y Mihai Dumitrescu, con sede en los Estados Unidos. Atrajeron en solo 24 horas una subvención equivalente a aproximadamente $ 5 millones a través de un ICO.
  • Sether – La primera plataforma de marketing social inteligente de Blockchain – Venta de tokens abierta. La venta del token concluyó el 15 de enero con 22000 ETH ($ 28 millones).
  • Restart Energy : un ecosistema de energía basado en blockchain para un futuro sostenible. La venta de tokens concluyó en $ 30M.
  • The Mine : una empresa de operaciones de minería de criptomonedas que se propuso mejorar su experiencia de minería pública. La venta de tokens esperada a mediados de enero de 2018.
  • Crypto Alias : asocie sus direcciones de blockchain con alias para que sea más simple y más seguro para que sus clientes lo llamen. La venta de Token está en curso.
  • Go Help Fund – La primera plataforma basada en blockchain para Fast humanitarian Fundraising 3.0. La venta de tokens comienza a finales de enero.
  • Persona : la solución para la gestión de identidades, alineada con las últimas regulaciones de protección de datos en blockchain. La venta de tokens comenzará en febrero.
  • Modex : un mercado de contratos inteligentes y un ecosistema de aplicaciones que permite un acceso fácil y amigable a las criptomonedas y los contratos inteligentes por igual. El ICO comenzará el 28 de marzo.
  • Blockbits : plataforma de lanzamiento de ICO que genera confianza en la relación inversor – propietario de proyecto. La plataforma en sí misma está completamente impulsada por el código blockchain, lo que lo convierte en el siguiente paso en la evolución de las ICO y proporciona mecanismos innovadores como bóvedas de financiación seguras y pagos seguros basados ??en hitos.
  • COSS – Crypto-One-Stop-Solution y representa una plataforma con todas las características de un sistema económico digital basado en criptomoneda. Con sede en Singapur, y sucursales en Nueva York y desarrollo en Bucarest.
  • IP Exchange : un componente crucial para la próxima capa de la web. Junto con las herramientas distribuidas de almacenamiento y procesamiento, IPSX creará la capa de red distribuida.
  • WebDollar : un protocolo blockchain p2p que se ejecuta en el navegador.
  • ARK : un ecosistema descentralizado diseñado para aumentar la adopción por parte del usuario de la tecnología blockchain. Stefan Neagu es cofundador.
  • Squeezer es una plataforma que ayuda a los desarrolladores de software a crear aplicaciones fácilmente sin abordar toda la infraestructura de blockchain. También es una poderosa herramienta para proporcionar componentes de software blockchain de alta calidad a las organizaciones de grandes empresas.
  • Carmel : la plataforma de educación tecnológica descentralizada de código abierto que ayuda a los desarrolladores de software con y sin experiencia a desarrollar su conjunto de habilidades y seguir su crecimiento a través de desafíos de pares simbólicos.
  • Bitclouder : un centro de datos especial creado para mineros bitcoin y ethereum.

Si desea saber más sobre el tema, debe leer el documento técnico de Bitcoin , crear una billetera y comprar una moneda digital [ * esto no es un consejo de inversión ]. Es una manera fácil de comenzar a ser más consciente sobre el ecosistema y comenzar a aprender sobre él de una manera práctica.

3. Startups graduándose de aceleradores rumanos

Una avalancha de nuevas empresas se graduó de aceleradores rumanos. Tal vez porque tiene diseñadores y desarrolladores increíbles. Esta es la cohorte más grande hasta la fecha: 51 startups, 15 provenientes del programa Rumanian Stock Exchange Made in Romania y 36 graduados de las cuatro grandes iniciativas de startup: Spherik accelerator , Orange Fab , Startarium.Inc y Hubcelerator por ImpactHub.

4. Crecimiento del conglomerado rumano

"Rumania podría fácilmente comenzar a desempeñar el papel de un agregador tecnológico regional para las empresas. eMAG es un buen ejemplo de una plataforma regional que comenzó en Rumania. Esto se basa en el hecho de que, en este momento, Rumanía es el primer mercado en la región SEE en muchos segmentos comerciales, que ya supera a Hungría (incluso la República Checa en muchas áreas de consumo) y está bien situado geográficamente pero también geopolítico ( incluida una cooperación cada vez más estrecha con los EE. UU. en el aspecto económico). Otra cosa importante de mencionar es que ya vemos más polos de desarrollo tecnológico en Rumania, no solo en Bucarest; Cluj se está desarrollando muy bien, Timisoara e Iasi son los siguientes centros importantes, ciudades con grandes centros universitarios y buenas conexiones de vuelos nacionales e internacionales, con centros europeos clave ". Marius Ghenea, socio 3TS Capital.

El siguiente gráfico ilustra esta actividad reciente en los diferentes centros regionales. Algunas cosas que podrían estimular el crecimiento en estos clusters podrían ser:

  1. programas dedicados alrededor de las industrias.
  2. alianzas entre universidades, corporaciones, inversores.
  3. comunidades sólidas de empresarios interesados ??en impulsar el crecimiento en sus ecosistemas locales.

Lista de espacios de trabajo compartido y aceleradores en Rumania

La inversión en nuevos programas de lanzamiento se mantuvo fuerte. Bancos, consultorías, firmas minoristas están empezando a invertir en el ecosistema. Esto tiene que ser acelerado. En el futuro, espero que estas asociaciones de startups corporativas se fortalezcan (más personas de nivel C, innovación o desarrollo de productos se sumarán).

  • Fab Lab Iasi tiene una superficie de más de 700 metros cuadrados y ofrece diferentes escenarios para el uso flexible del espacio (áreas de competencia, co-working, makerspace, salas de enseñanza, espacios para videoconferencias y escritorios personales).
  • TBNR Accelerator es un nuevo acelerador de inicio basado en Iasi y enfocado exclusivamente en startups tecnológicas de alto potencial, 10 y más.
  • TechHub estableció asociaciones con EY y Societe Generale.
  • Survivor Accelerator , el primer programa de aceleración de Timisoara para startups tecnológicas, Survivor Accelerator se enfoca en ideas comerciales de etapa muy temprana y pretende llevarlas a un estado de inversión.
  • El coworking de Rubik Hub se lanzó en Piatra Neamt.
  • El co-trabajo de Commons Lounge se abre en Bucarest.
  • ImpactHub y EY România lanzaron la segunda edición del Barómetro de inicio.
  • Codiax : un evento de tecnología avanzada de los organizadores de Techsylvania.

"Rumania está muy bien posicionada para desarrollar un clúster automotriz, considerando que excluyendo la agricultura y los recursos naturales, la industria automotriz es la más grande en Rumania , con casi 1.2 millones de personas trabajando en el campo. Piense en el hecho de que Londres es conocido por fintech, Helsinki for Gaming, Nueva York en los medios, Boston biotech, Zug on Crypto. Rumanía necesita crear su propia posición en la industria como ventaja competitiva a nivel mundial ". Serban Mogos – Cofundador y COO Eyeware

5. Ganadores de competiciones de inicio

En 2017 vimos a más fundadores rumanos participar en competiciones internacionales y ganar premios de gigantes como Facebook, Google ( Mondly Languages – Aplicación FB del año, y lo mejor de 2017 en Google Play), o Microsoft ( Dacobots ). También vimos más conocimiento sobre los inversores y aceleradores de New Europe 100 o los Premios de Startup de Europa Central (Nodmakerspace, Spherik o Catalyst). Estos fueron acentuados por Statup Avalanche por Techsylvania, Chivas Venture y Startarium Pitchday.

6. Crowdfunding

La plataforma local de crowdfunding está obteniendo mucha tracción, apoyo y entusiasmo alrededor de las personas creativas. Se podrían lanzar muchos más proyectos similares, sin embargo, se necesita mucha educación para el público en general sobre el potencial y el impacto de estas iniciativas. Startarium , hubo 7 proyectos que recibieron, incluyendo MATER , € 18k – Biblioteca de materiales de NOD Makerspace, y Nutristandard – una aplicación para facilitar las dietas y la nutrición.

7. Nuevas empresas rumanas en el exterior

En comparación con la primera mitad del año, cuando el impacto de la escena tecnológica rumana se había sentido fuera de nuestras fronteras, no hubo desarrollos espectaculares además de una startup que se unió a la sucursal sudafricana de un famoso acelerador.

  • Justnow.co – Startupbootcamp, Ciudad del Cabo, $ 15k
    JustNow tiene como objetivo reducir el desperdicio de alimentos frescos mediante el uso de una aplicación móvil de publicidad inteligente. Brad Constantinescu es uno de los cofundadores.
  • Loyalcraft – Wexelerate, Viena
    La solución que Loyalcraft propone para resolver el desafío de lealtad para S & B es una plataforma de lealtad gamificada, global y unificada, basada en una única moneda criptográfica que las empresas utilizan para recompensar a los consumidores existentes y potenciales por sus actividades de embajadas y compromiso en un lado y por su compras en el otro lado. Loyalcraft fue financiado por una semilla con € 600K.

8. Salidas

El ecosistema está en su etapa inicial. A medida que surjan más y más empresas exitosas, las salidas seguirán. Hemos visto 23 salidas entre 2016 y 2017. Esto demuestra que muchos fundadores están listos y deseosos de vender por valores de submercado en lugar de continuar desarrollando sus negocios.

Es fundamental que los empresarios rumanos tengan un mejor acceso a las habilidades y el talento capital. Eso desbloqueará más crecimiento, más innovación, más colaboración, y finalmente conducirá a la aparición de una nueva ola de cruzados de la industria tecnológica local.

  • Benefit Seven ( 7card ) por Sodexho [FR]
  • Bringo por Carrefour [FR]
  • Likeit Solution adquirió ALEF [CZ]
  • eMag adquiere Sameday Courier [RO]

Existe una gran necesidad de acceso al mercado internacional desde el punto de vista del capital, las habilidades y el talento. La parte de cooperación de inversión internacional debe construirse desde cero, se necesitan programas para crear habilidades en la ampliación de negocios y capital para contratar talentos desde las puertas de los cuatro grandes.

"La principal prioridad para los ecosistemas en etapa inicial es hacer crecer el embudo. Es importante generar alrededor de 1,000 nuevas empresas para alcanzar una masa crítica de empresas exitosas, dado el índice de fallas de alrededor del 90%. Con el tiempo, a medida que el conocimiento y la experiencia crecen, más de ellos se convierten en escalas y producen salidas. " Marc Penzel , COO Startup Genome.

La escena rumana de inicio en 2017 (resumen de 12 meses)

Inversiones y salidas clave en 2017Aceleradores clave y capitalistas de riesgo en la escena startup rumana en 2017

2017 llegó con algunas grandes ganancias para la escena tecnológica rumana:

  • un año récord para la inversión de capital total a € 53.7m
  • la transacción más grande del mercado secundario (UIPath $ 30m), mayor (Bitdefender – Vitruvian Partners 30% de participación en la adquisición en Axxess Capital)
  • primera aplicación de Facebook del año gana
  • Primera aceptación de Microsoft BizSpark
  • dos docenas de nuevos programas de inicio

Sumando el aumento en el número de programas de aceleración, esto generará nuevas empresas interesadas en el crecimiento, nuevas ofertas de ángeles, campañas de crowdfunding, con salidas de tiempo adicionales y capital invertido en el talento inteligente y el ecosistema.

Este tipo de alturas de inversiones anteriormente eran difíciles de imaginar. Sin embargo, si agregamos el nuevo tipo de actores, nuevas empresas impulsadas por Blockchain como Restart Energy, FootballCoin , Lampix , Sether que recaudaron $ 65.7 millones en ICOs, hay más esperanzas.

Rumania está bien posicionada para desarrollar un clúster de innovación en el área de la industria automotriz, y esperamos ver más inversión y creación de startups en este espacio.

Una de las mayores oportunidades es el fondo de $ 1B centrado en la nueva movilidad y familia de sistemas autónomos: Alliance Ventures, impulsada por Renault-Nissan-Mitsubishi en los años siguientes. ¿Puede Dacia lanzar un programa en Rumania para ayudar a los fundadores a acceder a esos fondos? Me gustaria ver eso.

Además, para continuar con el crecimiento, se deben abordar los siguientes aspectos:

  • Nuevos programas corporativos de aventuras,
  • Inversión en educación de tecnología profunda en universidades,
  • Aumentar las habilidades de comercialización de la innovación y el conocimiento de blockchain de los profesionales,
  • Desarrollo de estrategias específicas de cluster y industria,
  • Atraer capital internacional,
  • Desplazar a los desarrolladores talentosos de los proyectos de externalización para unirse a las nuevas empresas rumanas.

Si se acelera esa energía, Rumania podría ser el próximo Berlín para 2020.

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Este trabajo no pudo haber alcanzado esta precisión sin el apoyo editorial de Patricia Becus, Martin Bryant y Janessa Lantz . Agradezco a Mihai Silviu Istrate, Mircea Goia, Micky Socaci y Serban Mogos, cuyas aportaciones fueron muy valiosas.